책의 구성
제1부 분석 층위
제1장 국제협상에 대한 응용 시스템 분석의 기여 / 하워드 라이파
제2장 새롭게 떠오르는 국제협상 체제 / 빅토르 A. 크레메뉴크
제3장 협상 프로세스 / 크리스토프 뒤퐁, 기 올리비에 포르
제4장 국제협상의 이해를 위한 은유 / 빅토르 M. 세르게예프
제5장 협상의 구조 / I. 윌리엄 자트먼
제6장 협상의 전략 / 딘 G. 프루잇
제7장 협상의 행위자 / 제프리 Z. 루빈
제8장 협상의 결과 / 아릴 운데르달
제2부 접근과 관점
제9장 역사적 접근 / 장 F. 프레이몽
제10장 국제협상에 대한 법적 관점 / 프란츠 세데
제11장 조직 이론 / 로버트 L. 칸(부록: 로이 J. 르위키
제12장 경제적 관점 / 존 G. 크로스
제13장 게임 이론 / 루돌프 아벤하우스
제14장 국제협상 분석 / 제임스 K. 세베니어스
제15장 심리학적 접근 / 제프리 Z. 루빈
제16장 인지 이론 / 크리스테르 옌손
제17장 협상 내용 분석 / 대니얼 드럭먼
제3부 사례 연구
제18장 군비통제와 군비감축: SALT I / 테런스 호프먼
제19장 군비통제와 군비감축: 두 번째 시각(SALT II / 알렉세이 G. 아르바토프
제20장 지역 갈등 해결 / I. 윌리엄 자트먼
제21장 무역 및 환경에 대한 협상: 다자간 접근방식의 변화 / 군나르 셰스테트
제22장 국제 비즈니스 협상 / 크리스토프 뒤퐁
제23장 국제협상: 문화적 차원 / 기 올리비에 포르
제24장 테러리스트와의 협상 / 리처드 E. 헤이스
제4부 교육과 훈련
제25장 협상 기술 개발 / 빌럼 F. G. 마스텐브룩
제26장 협상자 훈련 / 파울 W. 메이르츠
제27장 교육 및 분석을 위한 시뮬레이션 / 길버트 R. 위넘
후기 / 빅토르 A. 크레메뉴크
국제협상의 고전적 교과서, 개정판 최초 번역 출간!
세계 각국 석학의 학제 간 협력으로 탄생한 대작!
이 책은 세계적인 연구기관인 국제응용시스템분석연구소(IIASA의 주도하에 세계 각국의 국제협상 분야 최고 전문가들이 학제 간 협력의 관점으로 협력하여 만들어낸 협상의 교과서로서 2000년 초판 출간 후 글로벌 갈등 해결 분야에서 베스트셀러였다.
그 후 변화된 국제 정세에 맞추어 2016년 개정판을 냈고 한국에서는 이를 최초로 번역해 출간했다. 경기대학교 정치전문대학원 북한학·외교안보학 주임교수이자 한국협상학회 부회장 차재훈 교수가 편역을 맡아 총괄했다.
각 장은 모두 미국, 러시아, 및 유럽의 유수한 협상 관련 학자 및 실무자들이 학제적 연구를 통해 도출한 결과를 집대성하였다. 현대 협상 이론, 협상 역학을 이해하는 데 유용한 관점을 정리하고, 상호 만족스러운 지속적 합의를 도출하기 위한 전략을 종합적으로 제시하였다.
시시각각 변화하는 세계 상황은 어제의 좋은 협상을 오늘의 실패한 협상으로 만들고 있다. 이 책은 국제협상의 모든 측면, 배경이론, 사상 철학, 접근방법을 소개하고 미소 핵감축 협상, 지역갈등 해소, 테러리스트와의 협상 등 실제 사례들을 분석해 이론과 실제를 비교했으며 실무자들의 훈련을 위한 가이드도 제공한다.
각 분야 석학들의 공동연구로 방대한 이론과 성과, 사례를 한 권에 담아낸
국제협상의 보물 같은 책!
저자들은 각 분야의 국제협상에 대한 접근방식을 제시하면서도 각 분야의 접근방식의 특징이나 주요 연구항목, 접근방식의 문제점까지 국제협상의 실제 사례에 어떤 역할을 할 수 있는지 상세한 문제점을 제시했다. 분석의 프레임워크와 분석 수준, 단계별로 접근방식의 차이가 가져올 수 있는 연구 결과물 등 다른 이슈 영역에서 국제협상 사례 분석이나 이론과 실무를 모두 어우르기 위한 과제를 제시했다. 특히, 다음 세대의 학자와 실무자를 위한 교육 및 훈련 아이디어까지 연구의 적용 가능성과 미래의 과제를 제시하면서 마무리를 짓고
