이 책에 쏟아진 찬사
서문 크레용을 먹지 마세요
위기에 빠진 스토리를 구하라
1장 왜 지금 스토리를 말하는가?
2장 스토리텔링의 과학
3장 사람들의 호감을 사도 질 수 있다
법칙 1 맥락 사람과 스토리를 연결하는 메시지
4장 최고의 아이디어는 어디에서 탄생하는가?
5장 스토리는 청중에서 시작한다
6장 게으름을 경계하라
7장 ‘개인적’인 것에 사람들이 열광하는 이유
법칙 2 갈등 - 몰입과 공감을 유도하는 역발상 기술
8장 스토리텔링의 4가지 법칙
9장 디테일이 승부를 좌우한다
10장 감각을 일깨워 감정을 느끼게 하라
11장 순서 하나 달라졌을 뿐인데
12장 완성도를 극대화하는 기술
13장 데이터를 압도하는 스토리의 힘
법칙 3 성과 - 리더십과 조직의 역량을 강화하는 공식
14장 사람들에게 잘 달라붙는 스토리
15장 공감은 의도적으로 설계된다
16장 이야기는 어디에서 잘못될까?
17장 당신을 조종하려는 스토리의 실체
18장 때론 취약성이 무기가 된다
법칙 4 핵심 메시지 - 유일한 브랜드를 구축하는 법
반복과 연습이 이기는 스토리를 만든다
스토리텔링 시작 과정 체크리스트
스토리텔링 프롬프트 체크리스트
스토리텔링 필수 체크리스트
데이터 스토리텔링 체크리스트
일상적인 대화부터 비즈니스 업무까지…
언제 어디서나 잘 쓰고, 잘 말하고, 매력적으로 어필하는 법
잘 팔리는 콘텐츠는 명확한 메시지로 사람들의 행동을 유도한다. 리더십을 보여야 하는 순간, 제품의 판매를 유도할 때, 중요한 비즈니스의 갈림길에서 다른 사람을 설득해야 할 때까지, 스토리는 당신의 의견을 효과적으로 전달해 ‘소비하도록’ 하는 세일즈 스킬이다. 그렇다면 잘 팔리는 스토리는 어떻게 만들 수 있을까?
스토리텔링의 4법칙: 맥락-갈등-성과-핵심 메시지
『이기는 스토리』는 사람들의 신뢰를 불러일으키고 관심을 사로잡은 콘텐츠를 분석해 ‘맥락’, ‘갈등’, ‘성과’, ‘핵심 메시지’라는 4가지 스토리텔링 법칙을 찾아냈다. 1법칙 맥락은 사람과 스토리를 연결하는 메시지, 2법칙 갈등은 몰입과 공감을 유도하는 역발상 기술이다. 3법칙 성과는 리더십과 조직의 역량을 강화하는 공식, 4법칙 핵심 메시지는 유일한 브랜드로 만드는 전달력이다. 흥행에 성공한 콘텐츠를 분석하면 이 요소들이 어떻게 작용하는지를 쉽게 알 수 있다.
스티븐 스필버그의 영화 <죠스>에는 스토리텔링의 4법칙이 모두 포함돼 있다. 평화로운 해안 마을에 거대한 식인 상어가 나타난다(맥락. 경찰서장은 해변을 폐쇄하려 하지만, 관광 산업을 우선시한 시장과 주민들이 반대한다(갈등. 결국 경찰서장, 해양 생물학자, 상어 사냥꾼이 힘을 합쳐 식인 상어와 싸워 이긴다(성과. 자연의 위협 앞에서 인간의 오만과 공포가 충돌할지라도, 용기를 내 협력하면 극복할 수 있음을 보여준다(핵심 메시지.
1975년 개봉 후, 50년이 흐른 지금까지도 사랑받는 <죠스>를 통해 알 수 있듯이 이 4가지 요소를 활용하면 시대와 무관하게 사람들의 입에 오르내리는 콘텐츠가 된다. 핫도그 회사 오스카 마이어는 핫도그 모양 자동차를 시내에 오가게 해 기업과 소비자를 하나의 ‘맥락’으로 연결했고, 픽사는 비현실적인 이야기에도 사람들이 몰입할 수 있는 ‘갈등’을 사용했다. 찰스 슈왑의 CEO 월터 베팅거는 대학생
