프롤로그 4
1장 체질을 바꿔라
당신의 성공법은 이미 당신의 머릿속에 있다 16
뻔한 기본기를 다지고, 다져라 21
자신의 고정관념을 버려라 24
우선 앞선 자들의 뒤를 따라 시작하라 27
겸손히 배우고 발전시켜 추월하라 30
모든 답은 현장에 있다 32
현장의 모든 사람과 상황을 기록하라 35
많이 버리기 위해 많이 만나는 역설 38
뼛속에 좋은 습관을 이식하는 방법 41
처절하리만큼 목표 지향주의로 일상을 살기 43
스스로 상벌을 엄격하게 한다 49
2장 직업적 포트폴리오를 만들라
주력 매출원과 수주원을 구분하라 56
수주원의 개념 58
가망고객을 10배수로 관리해야 하는 이유 60
채산성을 높이기 위한 활동지역과 고객 선택 62
다양한 보조 수단을 활용하라 68
타 업종과 수주원을 공유하는 콜라보레이션 70
풀리지 않는 고민의 답을 타 업종에서 찾을 수도 있다 73
진검 승부가 필요한 곳에 집중할 시간을 확보하라 74
클로징 능력을 10배로 키우는 방법 76
본캐에 못지 않은 부캐들을 운영하는 N잡러 79
3장 사람에 대한 이해가 가장 중요하다
스스로 분석해서 원하는 나를 만든다 82
동료에 대한 이해도를 높여라 85
아군인 척하는 적군을 조심해라 87
옆자리 동료가 가장 큰 고객임을 잊지 마라 89
금과 같은 시간을 동료나 후배에게 투자하는 이유 91
고객을 어렵게 대하지 마라 94
나를 신뢰해야 ‘계약’을 해준다 97
존중하지 않는 사람은 두 번 만나지 마라 99
마음속에 있는 본심을 찾아내라 102
시간을 낭비하는 사람을 멀리하라 104
에너지 뱀파이어 근처에 가지 마라 106
4장 더 큰 꿈을 가슴에 품어라
혼자서는 큰 꿈을 꾸지 못한다 110
수단과 목적을 혼동하지 마라 114
내 직업에서 성공의 의미를 정립한다 117
젊은 인재를 육성하고 팀을 만들어라 119
팀워크가 만들어내는 진정한 시너지 123
인성이 나쁘고 열정이 없는 사람을 멀리하라 126
일,
인생의 ‘일’을 고민하는 당신에게 필요한 마인드셋
일을 잘하고 싶은 사람에게 꼭 필요한 인생 지침서
인생의 목적에 맞는 일이라면 망설이지 말고 바로 시작해서 열정을 불태우길 바라는 마음으로 쓴 이 책은 모두 7개의 장으로 구성되어 있다.
1장은 마인드셋을 변화시키기 위해 체질을 바꾸라는 내용이다. 성공에 도달하는 시간을 절약하기 위해 선배들을 따라 시작하라는 조언도 담겨 있다. 2장은 ‘직업적 포트폴리오를 만들라’는 제목으로 주력 매출원과 앞으로 매출원이 될 수주원 관리를 통해 성과를 내는 노하우를 소개한다. 3장은 마인드셋을 위한 주변 사람들과의 관계를 다룬다. 아군인 척하는 적군을 조심하고, 특히 에너지 뱀파이어를 멀리하라고 조언한다. 4장은 팀워크로 시너지를 내서 빨리 성공에 도달하는 방법을 안내한다. 일, 시간, 사람을 작게 구분해 관리하고, 혹시 동료와 분쟁이 발생하면 손해 보는 선택을 하는 편이 좋다고 전한다. 5장은 사업가 마인드로 내 시간의 가치와 원가를 생각하며 일하라는 조언이 담겨 있다. 6장은 이타심을 가지고 바른 마음으로 일하는 마음가짐과 태도에 대한 이야기다. 7장은 누구에게나 공평하게 주어진 시간을 가치 있게 쓰라는 내용이다. 이 책의 주제인 망설이지 말고, 일단 시작하라는 강력한 메시지를 더욱 상세하게 가이드한다. 조금 거칠지만, 인생의 멘토로서 일에 대한 애정 어린 조언이 담겨 있는 이 책으로, 지금의 마인드를 성공의 마인드로 리셋하자. 망설이지 말고, 일단 시작하라.
책 속에서
나의 꿈을 실현하기 위해서는 내가 만나는 사람(고객이라고 해두자, 고객의 행복과 꿈을 만들어줘야 한다. 고객의 이익과 혜택을 최대화하기 위해서 내가 대신 연구하고 공부한다고 이야기하면 쉽겠다. 그 대신한다는 표현에서 나의 가치도 만들어지고 고객에게 대가를 받게 되는 것이다. 능력이 쌓이면 쌓일수록 나의 가치도 높아지고 내가 영업을 하는 것이 아니라, 나에게 연락을 하는 사람들이 만들어지는 것이다.
-p. 7
어떤 업에서 미쳤다는
