<서문>
CEO, CFO, CSO, CTO 등 C레벨들이 비즈니스 규칙을 알아야 하는 이유
글의 목적은 대한민국 중소기업의 생존과 성장이다.
규칙 1: 매출을 늘리는 마법, 재구매와 자금 조달
1. 매출 볼륨에 영향을 미치는 변수들
1 단가(x
2 수량(y
3 빈도(z
2. 재구매의 중요성
1 고객 리텐션의 중요성
2 회전율에 따라 달라지는 매출의 천장
3. 대출과 투자도 수입이다
1 대출과 투자의 차이
2 대출과 투자의 올바른 활용 시점
3 자금 조달 성공 사례
4 투자 수익률(ROI 및 자기 자본 이익률(ROE
규칙 2: 판매 가격 설정의 비밀
1. 규모의 경제를 활용한 가격 파괴 시장 장악 전략
사례 1: 아마존의 규모의 경제 활용 사례: 낮은 판매 가격 설정
사례 2: 월 마트의 대량 구매와 유통망 사례
2. 수확 체감의 법칙을 활용한 이익 극대화 전략
사례 1: 에콜랩의 고품질 친환경 제품 사례
사례 2: 루이비통의 프리미엄 제품 전략
3. 리소스가 부족한 중소기업의 판매 가격 설정법
1 틈새시장 공략을 통한 가치 기반 가격 설정
2 저비용 운영을 통한 원가 기반 가격 설정
3 협력 및 제휴를 통한 공동 마케팅 및 가격 설정
4 초기 시장 침투 전략
5 패키지 및 번들링 가격 전략
규칙 3: 지출 시스템을 완벽히 지배해야 한다
1. 고정비와 변동비
2. 손익 분기점(BEP 분석
1 고정 비용
2 변동 비용
3 판매 가격
3. 예산 관리
1 목표 설정
2 예산 계획 수립
3 실적과 비교
4 예산 조정
5 비용 절감 방안 모색
6 모니터링과 보고
7 교육과 훈련
8 예비비 확보
4. 지출 통제
5. 실패 사례: 지출 시스템을 지배하지 못한 주요 실패 기업
1 엔론(Enron
2 월드컴(WorldCom
6. 성공 사례: 지출 통제를 통한 비용 절감 및 수익성 개선 사례
1 도요타의 고정 지출 통제 방법
2 삼성전자의 지출 통제 사례
규칙 4: 리더가 조
‘회사에 돈이 없는 이유’는 매출이 높음에도 불구하고 항상 자금난에 시달리는 기업들의 문제를 해결하기 위한 실질적인 가이드를 제시하는 책이다. 문지성 세무사는 다년간의 컨설팅 경험을 바탕으로, 중소기업이 흔히 저지르는 재무적 실수와 이를 해결할 수 있는 방법을 6가지 핵심 규칙으로 정리하였다. 이 책은 단순한 이론서가 아니라, 현장에서 바로 적용할 수 있는 실천적 지침을 담고 있다.
책은 기업 운영에서 자금이 새어 나가는 다양한 원인을 분석하며, 이를 방지하기 위한 구체적인 전략을 제안한다. 특히 ‘이익보다 현금 흐름이 중요하다’는 점을 강조하며, 매출 성장만을 목표로 삼는 것이 아닌, 실질적인 수익과 자금 관리를 통해 기업의 지속 가능성을 확보하는 것이 핵심임을 설명한다. 또한, 중소기업이 자주 간과하는 비용 통제, 세무 전략, 부채 관리 등의 요소를 상세히 다루며, 실제 사례를 통해 독자들이 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 구성하였다.
이 책의 가장 큰 장점은 재무 지식이 부족한 기업 경영자나 실무자도 쉽게 접근할 수 있도록 설명이 되어 있다는 점이다. 어렵고 복잡한 재무 용어를 최대한 배제하고, 누구나 따라 할 수 있는 단계별 가이드와 체크리스트를 제공함으로써 실질적인 도움을 주고자 한다. 또한, 실제 기업들이 겪었던 문제와 해결 사례를 풍부하게 담아 공감대를 형성하며, 독자들이 자신의 회사 상황과 비교해볼 수 있도록 유도한다.
‘회사에 돈이 없는 이유’는 단순히 기업의 재무 상황을 개선하는 것을 넘어, 기업이 지속 가능하고 건강하게 성장할 수 있도록 돕는 책이다. 중소기업을 운영하는 대표, 경영진, 그리고 재무 담당자라면 반드시 읽어야 할 필독서로, 회사의 돈이 어디로 흘러가는지, 어떻게 하면 자금을 효과적으로 관리할 수 있는지를 명확하게 알려준다. 이 책을 통해 많은 기업이 재무적으로 더욱 안정적인 기반을 다질 수 있을 것이다.
