엮은이의 글 … 6
이 책을 펴내며 … 8
프롤로그 … 10
PART 1. 공동주택 계약의 기술
1. 부동산 계약의 기초 … 19
2. 계약서의 종류 … 34
[쌩쌩 중개현장 1] 등기사항전부증명서는 계약 시점에 열람해야 하지요? … 46
[쌩쌩 중개현장 2] 가계약금 반환에 대한 법리와 판례 … 48
3. 공동주택 매매계약서 작성 … 51
[쌩쌩 중개현장 3] 공인중개사의 확인설명 조세에 관한 실무적 주의 … 69
4. 공동주택 임대차계약서 작성 … 72
[쌩쌩 중개현장 4] 신탁 부동산 거래사고 … 86
PART 2 단독주택 계약의 기술
1. 단독주택 매매계약서 작성 … 91
[쌩쌩 중개현장 5] 밤중에 천안까지 찾아 나서다 … 98
2. 단독주택(다가구 임대차계약서 작성 … 101
[쌩쌩 중개현장 6] 계약하기 위해 온다면 모시러 가야 한다 … 105
PART 3. 상가주택 계약의 기술
1. 상가주택 매매계약서 작성 … 111
[쌩쌩 중개현장 7] 계약을 해지할 때 계약금 일부를 지불해야 하나요? … 119
2. 상가주택 임대차계약서 작성 … 121
[쌩쌩 중개현장 8] 부동산 중개의 꽃, 전세손님을 매매계약으로 성사 … 124
PART 4. 수익성 물건 계약의 기술
1. 수익성 물건 매매계약서 작성 … 129
[쌩쌩 중개현장 9] 도시가스 보일러가 문제를 일으키다 … 137
2. 수익성 물건 임대차계약서 작성 … 139
[쌩쌩 중개현장 10] 반려동물이 문제로다 … 145
PART 5. 전원주택 계약의 기술
1. 전원주택(지 매매계약서 작성 … 149
[쌩쌩 중개현장 11] 축대가 무너졌어요 … 160
2. 전원주택 임대차계약서 작성 … 162
[쌩쌩 중개현장 12] 실장님, 어디 계시나요? … 164
PART 6. 상가(건물 계약의 기술
1. 상가(건물 매매계약서 작성 … 169
[쌩쌩 중개현장 13] 신축상가 분양 대행 … 193
2. 상가(건물 임대차계약서
35년 중개업 경력 미스터홈즈부동산 고문이 알려주는
공인중개사를 위한 계약서 작성 노하우
부동산 시장이 대출 규제 등 여러 요인으로 장기적인 침체에 빠져 있다. 시장에서 활동 중인 공인중개사들도 거래량 감소로 어려움을 겪고 있다. 하지만 공인중개사 자격증에 관한 관심은 여전히 자격증 중 최고다. 한 교육기업에서 설문조사를 한 결과, 이루고 싶은 목표 1위는 자기계발이었고, 자기계발을 위해 취득하고 싶은 자격증 1위는 공인중개사였다. 그러나 어렵게 딴 공인중개사 자격증도 ‘장농면허’로 전락하는 경우가 많다. 공인중개사 자격증을 잘 활용하려면 어떻게 해야 할까? 또한, 경쟁력 있는 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할까?
이 책은 35년간 부동산 중개 현장에서 활동하고, 12년간 후배 공인중개사를 교육한 선배 공인중개사의 열정과 헌신이 담긴 실무 기록이다. 특히 부동산 중개의 꽃이자, 열매라고 할 수 있는 계약에 관한 내용을 담았다. 공인중개사 자격증을 취득하고도 잘 활용하지 못하고 있거나, 개업 공인중개사가 되고도 낮은 매출과 경쟁력으로 고민하고 있다면, 이 책에 담긴 애정 어린 선배 공인중개사의 조언에 시선을 집중해보자.
저자가 말하는 중개의 기술은 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장 활동의 기술, 마케팅의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술 등이 있다. 모두 완전한 계약을 제대로 많이 하기 위한 기술들이다. 계약하는 순간은 어쩌면 길지 않다. 짧은 시간에 모든 중개의 기술을 집약해야 한다. 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험의 기록이 고스란히 담겨 있는 이 책으로 부동산 계약의 기술을 다져보자. 매출과 경쟁력을 높일 수 있을 것이다.
중개의 꽃은 계약! 완전한 계약을 위한 필독서
공인중개사라면 누구나 정독해야 할 현장실무 교과서
‘공인중개사는 부동산을 사랑하고, 내 사무소를 사랑하며, 고객이 내 사무소를 사랑하게 만드는 것이 성공의 지름길’이라는 저자는 후배 공인중개사들이 계약
