《성공공인중개사 필수 중개실무 정복과정》 출간에 즈음하여…
1. 부동산 중개사무소 개설
가. 비전
나. 입지
다. 개설등록 준비(검토 요소
2. 부동산 중개사무소 (임대차권리금계약
가. 추진 절차
나. 특약(서 내용
다. 권리금의 세무처리
3. ？부동산 중개사무소 사업자등록 유형별 중개보수에 대한 부가가치세 처리 및 현금 영수증 의무발급
가. 간이과세자와 일반과세자의 중개보수에 대한 부가가치세 처리
나. 현금영수증 의무발급
4. 부동산 중개사무소 운영/근무 시 준수 예절
가. 전화응대 예절
나. 차 응대 예절
다. 명함 예절
라. 자동차 탑승 예절
마. 악수 예절
5. 부동산 중개사무소 물건 접수/관리
가. 물건 입수 경로
나. 물건 입수 방법
다. 물건 관리 방법
라. 물건 보안
마. 시세 상담 및 제공
6. 부동산 중개사무소 고객 확보 채널 및 방안
가. 고객의 종류(부동산 중개사무소 고객 기본 NETWORK
나. 고객 확보 채널
다. (대외고객 확보 방안
7. 부동산 중개사무소 상담요령 및 현장 임장활동
가. 일반(특히 지양해야 할 내용
나. 고객 유형별 상담요령(상담 및 계약유도가 곤란한 3유형 중심
다. 진성 고객
라. 현장 임장활동(유의 사항
8. 부동산 중개사무소 광고관리(중개대상물 표시 · 광고 포함
가. 부동산 광고의 딜레마
나. 부동산 광고공간의 홍수 속에 나의 선택은?
다. 부동산 광고의 경쟁 심화 및 지출 과다
라. ON-OFF 라인 광고의 조화 추구 및 부동산 상품별/광고 매체별 선택과 집중
마. 거짓/과장 광고(허위/미끼 매물 근절
바. 특급, 급매 물건은 광고를 내지 않는다는 속설에 대하여…
사. 중개대상물 표시 · 광고 규정(제 (공인중개사법 제18조의2
아. 한방(매물관리
자. 부당한 중개대상물 표시 · 광고행위의 유형 및 기준
9. 부동산 중개사무소 계약 유도/성사 포인트
가. 일반적 유의사항
나. 가계약에 대하여~
부동산 중개사의 필수 실무 지침서, 실전에서 바로 써먹는 실무 노하우!
부동산 시장은 복잡하고 변화무쌍하다. 법률적 이해와 실무 경험이 없으면 공인중개사로서 살아남기 어렵다. 《성공공인중개사 필수 중개실무 정복과정》은 바로 이 실무의 장벽을 넘을 수 있도록 돕는 책이다.
책의 구성은 공인중개사가 개업을 준비하는 과정에서 반드시 숙지해야 할 기본 절차부터 시작한다. 부동산 중개사무소의 개설 및 운영, 권리금 계약, 중개보수 및 세무 처리, 고객 상담 기법 등 실무에서 직접 마주하게 되는 다양한 업무를 세세하게 다룬다. 특히, 계약서 작성과 중개대상물 확인설명서의 법적 요건, 실거래 신고 절차, 임대차 계약의 유의사항 등과 같은 세부적인 법률적 내용은 중개사들이 실수를 방지하고 안전한 거래를 성사시키는 데 필수적인 정보들을 제공한다.
이 책의 가장 큰 특징은 저자의 오랜 현장 경험이 녹아 있다는 점이다. 저자는 23년간 부동산 중개업에 종사하며 수많은 사례를 직접 경험하고 연구해왔다. 그 과정에서 부동산 중개사들이 흔히 겪는 실수를 분석하고, 이를 예방할 수 있는 구체적인 방법을 제시한다. 예컨대, 권리금 계약 시 발생할 수 있는 법적 분쟁을 방지하는 특약 사항을 설명하거나, 공동 중개 시 중개보수 배분 문제로 인한 갈등을 예방하는 방안을 제시하는 등의 실질적인 조언이 돋보인다.
이 책은 부동산 중개 실무를 처음 접하는 초보 공인중개사는 물론, 이미 개업하여 활동 중인 공인중개사들에게도 유용한 참고서가 될 것이다. 부동산 거래의 복잡성과 변동성을 고려할 때, 현업에서 신뢰받는 중개사가 되기 위해서는 실무적인 역량을 지속적으로 향상시키는 것이 필수적이다. 《성공공인중개사 필수 중개실무 정복과정》은 그러한 역량을 함양하는 데 있어 든든한 길잡이가 될 것이다.
