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<변화하는 보험시장, FC도 변해야 산다>

성숙한 보험시장과 더불어 고령화 사회라는 시대의 변화는 이제 보험 FC들에게도 새로운 변화를 요구하고 있다. 과거의 Sales Process는 더 이상 현실에서 적용하기가 쉽지 않고 마켓 발굴 측면에서도 한계점에 다다른 상황이다.

또한, 넘치는 정보와 이의 공유는 보험소비자를 똑똑한 소비자로 만들고 있어, 단순한 인맥과 얕은 지식으로는 상담조차도 쉽지 않으며, 이제 고객은 앞장서서 자신의 권리를 찾아주고, 제대로 된 미래설계를 해주는 FC를 요구하고 있다.




<2차 보험금과 새로운 종신보험 고객의 권리와 미래를 지킨다 >

『성공하는 FC는 보험금을 판다』는 고객의 당연한 권리이지만 보험회사에서 알려주지 않는 2차 보험금의 진실과 시대의 변화에 맞는 종신보험 설계로, FC들이 변화를 주도하며 안정적인 보험영업이 되도록 안내한다.

보험회사는 말하지 않고 고객은 몰라 지나치는 2차 보험금이라는 고객의 권리를, FC가 앞장서서 찾아주는 비법을 알려주며, 또 100세 시대에 걸맞은 종신보험의 새로운 가치를 제시하여, 인간의 존엄성을 바탕에 둔 종신보험 설계가 보험 본연의 기능을 되찾는 고객발굴의 지름길임을 알게 한다.

책은 이를 풍부한 자료와 사례, 약관과 법규, 판례 등을 들어 쉽고 실감 나게 설명하여, 보험 FC가 아닌 보험소비자가 보더라도 곧 이해하며 보험 가입과 보험금 수령에 도움이 되도록 했다.




<고객이 스스로 찾아오게 하는 차별화한 경쟁력을 갖춘 FC >

책을 쓴 두 저자는 보험업계에 발을 들인 후 최단기간 TOT와 챔피언을 달성하고 끊임없이 뛰어난 성과를 올렸다. 그들은 늘 특별함이 있었다. 영업을 할 때도 새로운 컨셉과 차별화된 전략을 세웠고 매니져인 지금도 그 탁월함을 이어가고 있다.

그들은 늘 남보다 한발 앞서 영업을 하고 성과를