프롤로그 왜 밖으로 나가지 않는가? 5
Part 1 [Week 1] 중개업 시작을 결심하다
01. 어느 지역에서 시작해야 할까? 19
02. 창업 지역 내 중개업 매출 파악하기! 30
03. 목표 매출 달성을 위한 플랜 세우기 38
04. 지리 익히기(기초적 맵핑 : Basic Mapping 44
05. 중개업에 필요한 기초 데이터 확보하기 53
06. 명함 주고받기의 생활화(Prospecting의 생활화 60
Part 2 [Week 2] 고객이 있는 곳으로 찾아간다 _ 아웃바인딩의 생활화
01. 확보한 DB(데이터 베이스는 어떻게 활용하나? 66
02. 콜드 콜링(Cold Calling과 부동산 중개의 상관 관계 70
03. 지역 내 매물 정리를 통한 매물장 작성 시작 85
Part 3 [Week 3] 창업(영업 대상 지역 외우기
01. 지역 내 주요 지리, 랜드마크, 중요 임차인 등 3D 암기법 94
02. 수집된 영업 데이터의 원장화 105
Part 4 [Week 4] 10년 된 기존 경쟁 업체를 이기는 방법 _ 본격적인 중개 영업
01. A급 고객 리스트는 어떻게 관리되어야 하는가? 110
02. 충분한 데이터가 확보되고 있는가? 112
03. 지역 내 회원 공인중개사 사무실 인수, 어떻게 해야 할까? 119
04. 공동중개망 제대로 활용하기 121
05. 독자적인 공인중개사 사무실 운영을 위해서는 어떻게 해야 할까? 124
Part 5 [Week 5] 전속 계약 확보의 중요성 _ 임대 대행 컨설팅
01. 전속 중개 계약은 필수 128
02. 임대 대행 컨설팅 제안서 작성 145
03. 임대 대행 제안서의 핵심 분석하기 153
Part 6 [Week 6] 리얼터가 아니라 마케터 _ 성공적인 임대 마케팅을 위한 요건
01. 사전임대 마케팅 준비 166
02. 특정 지역을 정하고 파밍(Farming해야 하는 이유 175
03. 일정량의 고객 접촉을
연봉 1억 초보 공인중개사는 이렇게 시작했다!
창업·취업 전, 8주간 당신이 해야 할 준비의 모든 것
공인중개사 자격시험은 대입 수학능력시험을 방불케 하는 규모로 ‘어른들의 수능’이라는 별명으로 불린다. 그러나 2024년 10월에 치러진 35회 시험에는 8년 만에 응시생이 20만 명 이하로 줄어든 총 15만 4,699명이 응시했고, 합격자 수는 1만 5,301명으로 집계되었다. 이처럼 규모가 줄어든 이유는 침체한 부동산 시장의 영향도 있지만, 공인중개사의 공급이 과잉이라는 인식도 작용한 것으로 보인다. 공인중개사협회 관계자의 말에 따르면, 총합격자 수는 55만 명이고, 개업 공인중개사는 13만 명 정도로 ‘장롱 면허’ 상태인 공인중개사가 상당수 있다. 힘들게 딴 자격증을 장롱에서 꺼내 되살리려면 어떻게 해야 할까? 이 책은 공인중개사들에게 시급한 경쟁력 강화를 위한 가이드북이다.
20대에 초보 공인중개사로서 연봉 1억을 달성하고, 현재는 28년 차 성공한 공인중개사인 지은이는 ‘완벽한 공인중개사 8주 프로젝트’를 책을 통해 코칭한다. 창업, 취업 전 8주 동안 무엇을, 어떻게 준비해야 하는지 차근차근 알려준다. 공인중개사라는 직업은 오래 했다고 잘하는 것이 아니라 제대로 배워야 잘할 수 있다는 지은이는 28년 동안 영업하고 세일즈 코칭을 한 노하우를 바탕으로 성공한 공인중개사가 되기 위한 필수 초심자 매뉴얼을 작성했다. 이 매뉴얼의 핵심은 창업이나 취업 전에 고객과 물건을 확보하고 시작하는 것이다. 지은이는 공인중개사 사무실에 앉아 있기만 하면서 매출이 없다고만 하지 말고, 사무실 밖으로 나가서 고객과 물건을 찾으라고 말한다. 지은이의 코칭에 따라 창업이나 취업 전에 이미 고객과 물건을 확보하고 시작한다면 지은이처럼 초보 공인중개사로 경험이 부족할 때도 연봉 1억을 달성할 수 있을 것이다. 이 책은 부동산 중개뿐만 아니라 관련 일로 성공하고 싶은 사람들과 부동산이 아닌 다른 영업 분야에서도 인사이트를 얻고 싶은 사람들이 꼭 읽어봐야 할 필독서다.
