프롤로그 | 다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶은 22년 차 공인중개사의 이야기 4
PART 01 나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며
01. 나는 어떻게 공인중개사가 되었는가? 14
02. 선한 영향력은 결국 이득으로 돌아온다 18
03. 인생을 바꾸는 기회, 부동산이면 충분하다 22
04. 중개업도 계획을 가지고 시작하자 26
05. 마케팅에서 매출의 답을 찾다 30
PART 02 지역 내 1등 중개사가 되기 위한 전략
01. 단순 중개사와 전문 중개사의 차이 36
02. 무에서 유를 창출하는 중개사 40
03. 지금 눈앞의 이득을 선택할까?
장기적인 안목으로 오래 지속할까? 45
04. 스스로 중개사의 그릇을 키우자 49
05. 가망 고객 1%를 도장 찍게 하는 방법 52
PART 03 1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우
01. 자기계발과 전문성 강화하기 56
02. 성공적인 시간 관리를 위한 바인더 쓰기 59
[Case] 바인더 쓰기 사례 _ 이영옥 대표 63
03. 고객과 원활하게 소통하는 방법 65
04. 위기 대응 및 리스크 관리하기 68
05. 나를 돌아보는 중개 일기 쓰기 7
PART 04 지속 가능한 중개업 운영
01. 공부에 시간을 얼마나 투자하느냐가 성공의 열쇠다 74
02. 타이밍에 맞는 공부 선택하기 77
03. 함께 성장하고 응원하는 중개사와 함께하기 79
04. 투자도 중개의 일부다 81
05. 블로그와 유튜브로 추가 수익 창출하기 83
PART 05 잘나가는 공인중개사의 비밀 노트
01. 8년을 이어온 필자의 독서 모임 86
[Case] 독서 모임 사례 1 _ 김명옥 대표 89
02. 공인중개사의 전문성 높여주는 성공 독서법 92
[Case] 독서 모임 사례 2 _ 정부영 대표 96
03. 부족한 부분을 채워주는 스터디 모임의 중요성 99
[Case] 스터디 모임 사례 _ 서은영 대표
잘나가는 22년 차 공인중개사의 중개 비밀 노트
상위 1%로 도약하는 생생한 중개 사례
다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶다고 할 만큼 부동산 중개업에 애정을 가지고 있는 저자는 초보 공인중개사, 개업 공인중개사들에게 도움이 되길 바라며 이 책을 썼다.
총 10개의 PART로 구성되어 있으며, PART 01에서는 ‘나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며’라는 제목으로 공인중개사가 된 계기와 중개업에 임하는 마음가짐 등을 담았다. PART 02는 지역 내 1등 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할지 전략을 알아봤다. PART 03에서는 ‘1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우’인 자기계발과 전문성 강화에 관한 내용이다. PART 04는 중개업을 지속하기 위해 기억해야 할 공부와 투자, 추가 수익 창출 방법을 이야기한다. PART 05는 자신이 진행하고 있는 다양한 역량 강화 모임을 소개했다. 이것이 잘나가는 공인중개사인 저자의 핵심 비밀 노트이기도 하다. PART 06에서는 전국 네트워크에 참여해 전국의 시장을 보는 안목을 키우는 것의 중요성과 시장을 확대하는 방법에 대해 알려준다. PART 07은 부동산 시장의 미래를 분석하고 중개업 트렌드가 어떻게 변화할 것인지 알아보고 대응 방법을 살펴본다. PART 08에서는 평생 교육에 대해 다루었다. 자신에게 맞는 부동산 강의를 찾아 횟수에 연연하지 말고 반복적으로 익힐 것을 권하고 있다. PART 09는 직원 관리에 대한 부분이다. 실제 직원들과 어떻게 함께하고 있는지를 들여다볼 수 있다. PART 10에서는 프롭테크와 디지털 전환 등 부동산 중개업의 미래를 전망했다. 마지막으로 중개 실무 사례 20선이 부록으로 들어 있다. 저자의 모든 노하우가 담겨 있는 이 한 권으로 경쟁력 있는, 상위 1%의 공인중개사가 되어보자.
책 속에서
부동산 시장은 늘 변화무쌍하다. 여러 번의 상승장과 하락장을 모두 경험하면서 필자는 많은 공인중개사가 상승장의 순간을 자신의 실력이라 과대평가한다는 사실을 목
