Prologue 당신은 이미 인플루언서다
Rule 1. Greater Conviction: 보다 큰 확신
상대방은 본인이 가진 확신보다 큰 확신을 가진 사람에게 영향을 받는다
1. 확신의 크기가 곧 영향력이다
2. 내면의 목소리를 통제하라
3. 확신보다 강력한 ‘이것’의 힘
4. 허세 대신 자신감과 자존감을 채워라
5. 일이 잘될 때는 백반을, 안될 때는 프랑스 요리를
Rule 2. Unexpected Approach: 예상 밖의 접근
상대방이 기대한 결과를 벗어난 행동이 일어날 때 사람들은 영향을 받는다
1. 패턴을 깨면 상대가 끌려온다
2. 상대방이 스스로 구하게 하라
3. 평범한 사람이 성공하는 법
4. 불친절한 사장이 돈을 번다
5. 잘 파는 사람은 ‘이것’부터 시작한다
6. 반전 사고는 영향력 있는 리더를 만든다
Rule 3. Over Deliver: 초과된 가치
상대방이 지불한 가치 이상의 가치를 돌려줄 때 사람들은 영향을 받는다
1. 누구나 주면, 받게 된다
2. 만나기 전부터 믿게 하라
3. 돈을 끌어당기는 사람 vs 돈을 밀어내는 사람
4. 시간당 보수를 끌어올리는 법
Rule 4. Higher Status: 더 높은 지위
상대방은 자신보다 높은 위치에 있다고 믿는 사람에게 영향을 받는다
1. 나를 전략적으로 드러내는 법
2. 나만의 상징물을 준비하라
3. 카리스마는 속도에서 나온다
4. 김밥천국과 스시 장인의 차이
5. 창조된 영향력: 다이아몬드 스토리
6. 거리를 두면 권위가 생긴다
Rule 5. Power & Fear: 권위와 공포
상대방은 더해진 권위와 낮아진 공포에 영향을 받는다
1. 가격의 고정관념을 산산조각 내라
2. 경계심을 낮추고 빠르게 친해지는 법
3. 설득이란 ‘이것’의 이동이다
4. 서러운 ‘을’에서 당당한 ‘갑’이 되는 지름길
5. 권위는 더하고, 공포는 제거하라
6. 3월에는 웃지 않는 이유
Rule 6. Managing Reput
“당신은 이미 인플루언서가 될 자격이 충분하다!”
이 책은 “수많은 팔로워를 거느린 SNS 스타만이 인플루언서일까?”라는 질문으로 시작한다. 이에 저자는 누구나 인플루언서라고 답하면서 그 근거를 개개인이 타인에게 영향을 미치는 존재라는 사실에서 찾는다. 다만, 영향력을 더 키우기 위해서는 ‘커뮤니케이션 스킬’을 터득해야 하며, 이와 관련해 ‘보다 큰 확신’, ‘예상 밖의 접근’, ‘초과된 가치’, ‘더 높은 지위’, ‘권위와 공포’, ‘평판 관리’ 총 6개의 Rule을 공유한다.
이 내용이 특별한 이유가 있다. 온통 저자가 몸소 실천하고, 깨달은 부분만 담아냈다는 점이다. 더욱이 운동으로 다져진 체격, 칼같이 빗어 넘긴 헤어, 몸에 잘 맞는 수트 차림의 저자의 현재 모습을 보면 얼핏 부잣집 도련님으로 착각하기 쉽지만, 1평짜리 고시원에 머물며, 밤낮으로 일한 10여 년 전의 과거를 알게 된다면 충분히 동기부여가 되고도 남는다.
이 밖에도 저자는 ‘박성운’이라는 개인과 그가 창업한 토털 라이프 스타일 브랜드 ‘806’을 탄탄하게 키워냄으로써 여러 대기업을 비롯해 공공 기관, 언론사의 주목을 받고 있어 그가 전하는 이야기는 강한 신뢰감이 느껴진다.
그러니 자기 자신과 저자의 “당신도 인플루언서다.”라는 말을 믿고, 저자가 소개하는 6가지 법칙을 읽는 데서 그치지 말고, 반드시 실전에서 적용해 보기를 바란다. 그게 무엇이든 행동하지 않으면, 결과도 없는 법이니까.
