서문_ 나는 행복을 바라지 않는다
1장 나는 누구보다 부정적인 사람이었다
까막눈 동네의 꿈 없는 소년
“하나도 못 팔았습니다”
천국과 지옥을 오간 첫 판매의 기억
행운은 불행 뒤에 숨어서 온다
세일즈맨에겐 내가 첫 번째 고객이다
2장 긍정이 선물하는 인생의 면역력
“저를 서울로 보내주십시오”
인생엔 무균실이 없다
3장 무에서 유를 만들어내는 말의 힘
“마귀야, 물러가라!”
험악했던 구미 공장에서의 세 시간
말이 큰 힘을 발휘하는 이유
결과가 되는 말, 원인이 되는 말
인생을 바꾼 333자의 마법
4장 말 한 마디로 106억 투자를 받다
무모한 편지 한 통
꿈을 꾸기 시작하다
미국에서 일본으로, 투자자를 찾아서
처음 보는 일본 회장에게 106억 투자를 받다
아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다
5장 일단 최고로 만들어라
퇴근길에 탄생한 대박 아이디어 상품
좋은 제품에 대한 집착이 시작되다
왜 우리 책 속에 우리 아이들이 없을까?
『어린이마을』을 구해낸 여성들의 힘
세일즈맨 윤석금을 넘어서기 위한 고통
한 명의 사업가가 만들어지기까지
6장 스토리로 팔아라
이야기를 좋아하는 건 인간의 본능
깐깐하게, 룰루하게: 업계 판도를 바꾼 광고 이야기
역발상 마케팅 1: <웅진아이큐>
역발상 마케팅 2: 렌털 정수기
정반대의 사례 뒤에 숨은 진짜 성공의 원인
7장 사람의 힘을 믿어라
다시 입증된 우먼 파워, 코디
책상을 내리치는 매니저
사람은 자기를 믿어주는 사람을 위해 최선을 다한다
안 된다는 말에서 한 글자만 뺀다면
모두가 승자가 되는 인센티브의 마법
8장 실패 없는 인생은 시시하다
너무 일찍 상상한 미래
평생 이룬 것을 한순간에 잃는다면
나의 가장 나중 지닌 것은
누구보다 진하게, 마지막 한 방울까지
부록 1: 혁신과 경쟁력을 만들기 위한 10계명
부록 2: 세일즈 교육의 꽃, 롤플레잉 교육 방법
“성공을 확신하고 자신을 긍정하는 자만이 운명을 바꾼다!”
무일푼 백수가 그룹사 회장이 되기까지
타고난 승부사, 웅진그룹 윤석금 회장이 말하는 ‘말의 힘’
‘어려움 속에서 늘 답을 찾는 사람’, ‘40여 년간 도전을 멈추지 않는 경영인’, ‘세일즈맨에서 시작해 기업 총수의 자리까지 오른 샐러리맨 신화’로 불리는 웅진그룹 윤석금 회장의 신간 『말의 힘』이 출간되었다. 평범한 세일즈맨이었던 청년이 한 기업의 총수가 되기까지 도전하며 얻은 긍정의 메시지를 담은 『긍정이 걸작을 만든다』(2009, 2012년 웅진이 법정관리의 위기를 딛고 재도약에 성공한 비결을 ‘사람’에게서 찾은 『사람의 힘』(2018, 불안의 시대를 살아가는 청년들에게 전하는 인생 대담을 담은 『나를 돌파하는 힘』(2022에 이은 윤석금 회장의 네 번째 저서이다. 이번 책에서는 그간 기업 성공 비결과 경영 인사이트를 전해왔던 것에서 나아가, 한 개인의 생각을 뒤집어 놀라운 성공에 이르게 되는 과정을 자전적 스토리에 밀도 높게 담아냈다.
책은 저자 윤석금의 청년 시절, 그 누구보다 부정적이었던 때의 이야기로 시작한다. 청년 윤석금은 가난한 자신의 처지를 비관하고 세상을 저주했던 젊은이였다. 취직을 위해 찾아간 직장에서 별것 아닌 말에 낙심해 돌아와 하숙집 천장을 바라보며 이틀간 누워 있을 정도로 무기력하고 염세적인 사람이었다. 그러나 그 이틀간, 청년 윤석금은 자기 자신에게 수없이 많은 말을 하면서 조금씩 변화의 실마리를 찾아나간다. 마음속 말의 방향을 바꿔 스스로를 설득해낸 것이다. 그러고 나서 다시 브리태니커 한국지사에 입사해 세계 1등 영업왕이라는 엄청난 실적을 이뤄낸다. 한 번 말의 힘을 맛본 후 그는 자신에게 찾아온 행운들을 놓치지 않았고, 긍정이라는 바퀴가 굴려주는 인생에 올라탔다. 그 결과 매사 부정적이었던 27세의 청년은 마침내 30대 기업의 회장이 된다.
성공법을 말하는 많은 책들 중에서도 윤석금 회장의 이야기에 주목하는 이유는 분명하다. 윤 회장은 대한민국을 대
