들어가기 6
제1부 비겁해도 살아남아라
1. 세력이 없으면 임금도 당한다
2. 무엇을 말하느냐보다 누가 말하느냐가 중요하다
3. 총애자를 이용하라
4. 공짜 점심은 없다
5. 상대방의 호의를 의심하라
6. 사냥이 끝난 사냥개는 삶아 먹힌다
7. 어느 편에도 서지 마라?
8. 상대방의 우상을 이용하라
9. 거짓말도 하기 나름
10. 인성이 최후의 승자다
11. 만족에는 끝이 없다
12. 물고기가 물 밖으로 나오면
13. 세 사람 입이면 없던 호랑이도 생긴다
14. 법은 누구에게도 공평해야
15. 매사에 최선은 없다
16. 시작은 처녀처럼, 마무리는 토끼처럼
17. 이익과 손해는 서로 마주한다
18. 본말本末을 구별하는 눈을 가지라 ─ 91
19. 역정보의 효과
20. 권력 경쟁은 소꿉놀이가 아니다
21. 선물의 정치학
22. 가장 확실한 보험은 무엇인가?
23. 당신에게 맞는 짝을 찾으라
24. 너무 많이 알면 안 되는 이유
25. 권력의 크기는 거리에 반비례한다
26. 윗사람보다 나아 보이면
27. 천재보다 충복이 되라
28. 힘을 절제할 줄 알라
29. 경쟁자의 덫을 조심하라
30. 정보원을 숨겨 두라
제2부 리더는 사랑을 구걸하지 않는다
1. 하극상은 역사와 함께했다
2. 사나운 개가 술을 쉬게 하다
3. 동냥은 못 줄망정 쪽박까지 깨서야!
4. 자기를 보전하는 방법
5. 몸값에 걸맞은 대우를 요구하라
6. 상과 벌은 한 몸의 두 얼굴
7. 새는 술잔은 물도 담을 수 없다
8. 공功은 나눌 수 없다
9. 사랑도 우정도 구걸하지 말라
10. 자기 머리는 자기가 못 깎는 것
11. 확실한 것이 반드시 좋은 것은 아니다
12. 무임승차를 막으려면
13. 현명한 리더는 감정이 없다
14. 리더는 리더를 관리한다
15. 한 가지 재주면 충분하다
16. 잘할 수 있는 일을 맡기라
17. 리더는 우연보다 필연에 의지한다
18. 직책에 상응하는 권한을 주라
19. 견
성공을 꿈꾸는 사회 초년생, 인간관계로 고민하는 직장인,
한 사람이라도 부하를 둔 리더의 필독서
당신은 조직에서 성공하고 싶은 사람이다. 여기서 성공이란 회사의 주요한 정책 결정에 발언권을 행사하고 구성원들의 행동에 유·무형의 영향을 미칠 수 있는 힘을 갖는 것을 말한다. 그것은 곧 권력의 소유를 의미한다. 주지하듯 권력을 차지하는 것은 결코 혼자 힘으로 되는 것이 아니며 우군이 없으면 불가능하다. 우군이란 소극적으로는 적의 비난으로부터 당신을 감싸줄 방패막이고 적극적으로는 옹호하고 지지해주는 지주목 같은 존재이다. 그럼 어떻게 그들을 얻을 수 있을까? 가장 쉽고 확실한 방법은 뜻을 같이하거나 이해를 나누는 특정 집단에 당신을 소속시키는 것이다. 구체적으로 말하면 도움이 될 만한 회사 내 특정 서클에 가입하는 것으로 그것은 당신이 사내정치에 첫발을 내딛는 출발점이 된다.
조직에서 성공하려면, 아니 살아남으려면 싫든 좋든 사내에서 벌어지는 정치게임에 관심을 갖지 않을 수 없다. 특히 오늘날의 회사조직처럼 다양한 배경을 가진 수많은 사람들이 첨예하게 경쟁하는 공간 속에서 혼자 초연할 수 없다. 이 경쟁에서 루저loser가 되는 순간을 상상해 보라. 어느 누구도 거들떠보지 않는 하찮은 존재가 될까 두렵다. 상상이 현실이 되지 않으려면 다른 도리가 없다. 우선 사내정치를 패거리 싸움 정도로 백안시하는 태도에서 벗어나 그것을 긍정적으로 받아들여야 한다. 그리고 이왕 마음먹고 참여하였다면 어리둥절하여 서툰 실수를 반복하기보다 차라리 그것을 활용하는 기술을 익히는 편이 낫다.
권력에 가까이 가려면 먼저 권력의 풍향계를 잘 살피는 감각을 가져야 한다. 그리고 그것이 가리키는 방향에 맞게 몸을 움직여야 한다. 높은 산의 나무는 결코 그 키가 크지 않고 그 풀은 바람을 마주하지 않는다. 자신의 처신이 권력의 향방에 순방향인가 아니면 역방향인가를 알아야 한다. -<본문 중에서>
