프롤로그 … 4
Part 01 하루에도 1억 이상 팔리는 상품의 비밀
01 나는 어떻게 MD가 되었는가? … 16
02 MD는 어떤 상품이 잘 팔리는지 알고 있다 … 21
03 매출을 올리기 위한 첫 번째 전략, MD와 소통하라 … 26
[100억 매출 비밀 노트 1]
온라인 MD 첫 성과, 김치 하나로 하루 2억을 팔다 … 32
Part 02 처음부터 잘 팔리는 브랜드 만들기
01 브랜드 상품의 첫 체크 포인트 … 36
02 싸지 않고 비싸면 소용없다 - 가성비는 최우선 과제 … 41
03 상품 이미지에 혼을 담아라 … 47
04 제품을 팔지 말고 브랜드 가치를 팔라는 뻔하고 중요한 이야기 … 53
05 브랜드 상품의 구체적인 판매 계획 … 59
[100억 매출 비밀 노트 2]
샤인머스캣, 예약 판매를 통해 시장 가격을 주도하다 … 66
Part 03 김 부장의 기획 노트 _ 기초 편 :
처음부터 잘 팔리는 상품 기획하기
01 가격 정하기 _ 온라인 시장 상품 가격 조사 … 68
02 가격 결정 _ 거래의 의미 … 70
03 온라인 상품 가격 결정 … 72
04 온라인 상품 행사하기 … 74
05 클리어런스(Clearance … 76
Part 04 김 부장의 기획 노트 _ 마케팅 편 :
1등보다 더 잘 팔리는 2등 되기
01 온라인 쇼핑몰에서 인지도 높이기 _ 고객 맞춤형 서비스 만들기 … 80
02 온라인 쇼핑몰에서 인지도 높이기 _ 경쟁사 조사 … 82
03 온라인 쇼핑몰에서 매출 높이기 _ 잘 보이는 자리를 선점 … 84
04 온라인 쇼핑몰에서 매출 올리기 _ 가격 비교 활용 … 86
05 1등보다 더 오래가는 2등 만들기 … 88
06 1등보다 더 잘 팔리는 2등 되기 … 90
07 트렌드에 잘 맞는 상품 만들기 … 92
[100억 매출 비밀 노트 3]
축산분야 할인 시장을 통해 선점하다 … 94
Part 05 김 부장의 기획 노트 _ 판매준비 편 :
평생 잘 팔리는 상품을
지금 당장 매출 상승에 도움을 줄 생생한 조언
온라인 셀러들과 이커머스 MD들을 위한 매출 급상승 비결
저자는 이 책에 온라인 셀러들에게 도움이 될 만한 방향성을 담았다. 판매 상품에 대한 고민을 해결하는 실마리를 만들어주고, 어떻게 판매를 시작하며, 얼마의 시간을 들여 어느 정도 자리매김을 할지 등에 대한 구체적인 전략을 소개했다. 온라인 셀러가 되는 것은 사실상 진입장벽이 낮아 어렵지는 않다. 다만, 경쟁이 치열한 현장에서 오래오래 살아남는 것이 관건이다. 온라인 셀러로서 자리를 잡는다면, 평생 직장을 스스로 만드는 것이 된다. 그러므로 온라인 셀러는 인생 2막을 여는 새로운 문이 될 수 있다. N잡러에게도 적합한 틈새 수입처가 된다. 저자는 이런 독자들에게 실질적으로 도움이 될 수 있는 내용으로 책을 썼다.
모두 9개의 Part와 8개의 ‘100억 매출 비밀 노트’(이하 노트로 구성된 이 책은 Part 01에서는 ‘하루에도 1억 이상 팔리는 상품의 비밀’을 소개했다. 노트 1에는 온라인 김치 판매 성공 사례를 담았다. Part 02는 잘 팔리는 브랜드 만들기에 관한 내용이다. 노트 2에는 샤인머스캣 판매 성공 사례를 소개했다. Part 03에서는 상품 기획을 설명했다. 매출을 좌우하는 가격 결정과 행사, 재고 처리 등을 알려준다. Part 04는 마케팅 노하우에 관해 다룬다. 경쟁사 조사, 매출 올리는 자리 선점하기 등 실질적인 노하우를 알려준다. 노트 3은 축산 상품 판매 사례를 소개했다. Part 05는 상품을 찾아 판매를 준비하는 방법을 알려준다. 노트 4는 지역 특산물 판매 성공 사례를 소개했다. Part 06은 온라인 셀러가 되려면 무엇을 해야 하는지 차근차근 알려준다. 노트 5는 치킨 관련 사례다. Part 07은 100억 매출 만드는 저자의 노하우를 정리해 수록했다. 노트 6은 건전지 판매 성공 사례다. Part 08은 성공 실전 플랜이며, 성공 온라인 셀러의 마인드에 대한 부분도 다루었다. 노트 7은 홍삼 판매 성공 사례다. Par
