엮은이의 글 6
프롤로그 8
PART 1. 부동산 중개업이란?
1. 공인중개사사무소 유형별 검토하기 22
2. 창업계획 세우기 25
3. 권리금에 대한 표준 모델은 없을까? 28
4. 권리금 양도·양수 계약서를 작성하라 30
5. 입지 선정 체크리스트로 확인하자 32
6. 사무소 창업 형태별 창업 34
7. 나를 나타내라! 55
PART 2. 부동산 중개사무소 창업의 기술
쌩쌩 중개현장 1. 생계형 공인중개사가 알아야 할 사항 65
쌩쌩 중개현장 2. 필자는 이렇게 시작했답니다 73
쌩쌩 중개현장 3. 공인중개사의 용어는 이렇게 정리합니다 76
쌩쌩 중개현장 4. 공인중개사와 자본 투자자가 함께 운영하는 사무소 78
쌩쌩 중개 Tip 1. 공인중개사의 과세 신고 80
PART 3. 물건 확보의 기술
1. 전화기는 5대 설치하자 89
2. 개업식과 홍보물품 91
3. 전화 접수 92
4. 사무소 방문 접수 94
5. 물건 확보 방법의 구체적인 사례 95
쌩쌩 중개현장 5. 과징금을 물었네요 107
쌩쌩 중개현장 6. 아니! 이런 큰 선물을 주십니까? 108
쌩쌩 중개현장 7. 영업에 도움을 줄 수 있는 마을 이장님을 안다는 것 110
쌩쌩 중개 Tip 2. 기획 부동산 회사에 휘말리지 마라! 112
PART 4. 권리 분석의 기술
1. 부동산 정보 관련 앱 117
2. 권리 분석을 위한 공부 열람 118
3. 공부상의 권리 분석 127
4. 물건 체크리스트 136
쌩쌩 중개현장 8. 3초론(3初論이라는 말이 있다 159
PART 5. 임장활동의 기술
1. 도심지 임장활동 - 강남역 일대 164
2. 토지지역 임장활동 - 경기도 평택시 근교 165
3. 드론 시대다 166
4. 현장 풍수지리를 중개업에 접목하다 168
쌩쌩 중개현장 9. 임장활동 시 늘 손에 쥐고 다녀야 할 것 171
쌩쌩 중개현장 10. 개업공인중개사의 자리 배치는 이렇게 하라! 172
PART 6.
공인중개사를 위한 창업·운영 노하우
지은이는 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험 기록과 12년간 실무교육을 한 노하우로 부동산 중개 기술을 더 현실적이고 계량화해 이 책에 담았다. 공인중개사는 중개대상물에 대해 권리 분석을 철저히 하고, 임장활동을 통해 물건의 상태를 정확하게 분석하며, 계약서 작성 시 서로 합의해 특약 작성을 잘해야 한다. 또한 그 물건에 대해 계약 시와 중도금 잔금 후에라도 예상되는 문제를 반드시 미리 확인해야 한다.
오늘날 부동산 중개업은 단순 중개계약에서 고급 중개 컨설팅 분야까지 전문성을 두루 갖춰야 경쟁에서 이길 수 있다. 즉 중개의 기술이 필요하다. 이 책은 창업 사무소 입지분석부터 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장활동의 기술, 마케팅(물건 광고의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술, 해결의 기술, 고객 관리의 기술 등을 세분화해 소개하고 있다. 초보공인중개사나 현재 영업 중인 공인중개사가 꼭 읽어봐야 할 내용을 담은 이 책을 통해 부동산 중개의 기술을 확보하자!
이것만 알면 중개업 성공한다!
부동산 중개업의 현실은 물건도 현장에 있고, 고객도 현장에 있다. 따라서 현장을 제대로 누비는 자가 성공한다. 사무소 입지 선정에서부터 공인중개사 본인의 창업자금과 취향에 따라 발품을 팔아가면서 자기만의 최적의 입지를 선택해야 한다. 당장 눈앞에 성과를 내고 싶은 조급한 마음가짐은 중개사무소 창업에 도움이 되지 않는다. 따라서 누구보다 철저한 준비를 거쳐 시작해야 실패의 쓰라린 경험을 면할 수 있다.
이 책은 총 11개의 PART로 구성되어 있으며, 창업한 이후 막막한 공인중개사들을 위해 창업, 물건 확보, 권리 분석, 임장활동, 마케팅(물건 광고, 상담, 중재, 해결, 고객 관리, 성공담과 실패담을 상세히 들려준다. 지은이의 표현대로 부동산 중개의 기술을 총망라했기 때문에 공인중개사의 필독서로 손색이 없다.
누구보다도 열심히 영업했고, 프로 공인중개사가 되기
