머리말
당신이 곧 상품이다
: 카피라이팅 기술로 무조건 성공하는 커리어를 만드는 법
1장. 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법
파는 방법에는 원리 원칙이 있다
- 한 치 앞이 어둠이라도 걱정 없이 살아갈 방법이 있다
- 파는 방법의 원리 원칙을 알면 상품과 서비스는 저절로 팔리고 고객에게 감사 인사를 받는다
- 어떤 상황에서도 계속해서 돈을 벌 수 있다는 자신감이 생긴다
부끄러운 과거
- 철강업계 관리직에서 파티시에? 도수치료사?
- 카피라이팅과의 만남
왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할까?
- 상품과 서비스를 파는 일과 자기 자신을 파는 일은 똑같다
- 잘 팔리는 핵심이란
- PMM을 커리어 개발로 바꾼 AMM
- AMM은 행복한 인생을 위한 강력한 도구
AMM으로 시장 가치를 높이고 커리어를 크게 성장시킨다
- AMM 서치 시트로 할 수 있는 일
2장. 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법
AMM 서치 시트의 11개 스텝
- 전반부에서 강점을 찾아내고 후반부에서 시장 가치를 높인다
AMM 서치 시트의 7가지 유의할 점
- 1. 요소 배치에는 노하우가 있다
- 2. 지극히 간단하고 명확하게 표현해야 하는 이유
- 3. 빈칸을 채우는 템플릿 활용법
- 4. 라이프워크와 강점의 관계
- 5. AMM 서치 시트로 변화를 느끼기 어려운 사람
- 6. 전체를 부감하면서 각 스텝을 보완한다
- 7. 언어화라는 강력한 아군
3장. 당신의 강점을 찾아내는 7단계
Step 1. 이름
Step 2. 최고의 일
Step 3. 현재의 일
Step 4. 당신의 실적
Step 5. 당신이 할 수 있는 일
- ‘할 수 있는 일을 찾아내는 5가지 접근법
Step 6. 최고의 일에 부족한 점
Step 7. 부족한 점 해소
4장. 당신의 시장 가치를 높이는 4단계
Step 8. 타인과의 비교
- [접근법 ①] 독자적인 네이밍을 한다
- [접근
“강점을 찾기 위해 수많은 책을 읽었지만
이 책만큼 확실한 도움을 주는 책은 없었다.”
이 책은 이런 사람들에게 가장 완벽한 책이다
① 자신이 잘할 수 있는 일이 무엇일까 찾는 사회 초년생
② 자기 능력을 어필하려고 애쓰지만 제대로 평가받지 못하는 직장인
③ 취업, 이직, 면접, 승진 등에서 자신을 소개하는 데 서툰 사람
④ 퇴직 후 자신의 능력으로 해나갈 수 있는 일을 찾는 사람
⑤ 회사를 나와 프리랜서로 독립하거나 개인 창업한 사람
⑥ 지금까지 쌓아온 경력을 중심으로 더 큰 성장을 꾀하는 사람
일본 최고의 경영 컨설턴트이자 마케터인 간다 마사노리와 카피라이터 기누타 준이치는 마케팅과 카피라이팅이 통합된 세일즈 카피라이팅으로 상품과 서비스의 ‘팔리는 강점’을 찾아 성공시켜 왔다. 오랜 세월 쌓아온 경험에서 그들은 ‘팔리는 강점’이 인간의 능력과 성공에 있어서도 매우 중요하다는 사실을 발견했다.
“성공하는 마케팅의 절대 법칙은 상품의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 상품이 탄생한다는 것이다. 이 법칙에서 상품이란 단어를 ‘당신’으로 바꿔보자. 당신의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 커리어가 탄생한다.”
대부분 마케팅이라고 하면 상품이나 서비스를 판매하는 것을 떠올리지만 이 책에서 다루는 상품은 바로 ‘당신’이다. 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 당신을 마케팅하기 위한 책이다. 이 책은 당신의 최대 가치를 끌어내는 방법을 알려준다.
똑같이 노력하는데 누구는 왜 더 잘나갈까?
당신이 집중해야 할 것은 노력이 아니라 ‘강점’이다
우리는 약점을 보완해 자신을 성장시키려고 한다. 예를 들어, 뛰어난 필력으로 사업 기획안이나 보고서를 잘 만들지만 타인과의 소통은 어려워하는 사람이라면 열에 일곱은 대화법이나 말하기 스킬을 배워 취약한 소통력을 키우려고 하지, 필력을 더 향상시키거나 그 능력으로 잘할 수 있는 일들을 찾으려고는 하지 않는다. 흔히들 착각하는데, 자기에게 없
