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서문: 비즈니스협상 사례연구 목적과 방법

제1부 비즈니스협상의 이론과 실무
제1장 비즈니스협상의 분야와 특징
제2장 비즈니스협상의 기본요소와 전략
제3장 비즈니스협상의 과정관리와 절차
제4장 비즈니스협상력 키우기
제5장 비즈니스협상의 스킬

제2부 비즈니스협상의 사례
사례 1. 식품회사 M&A 협상 사례
사례 2. 벤처기업 인재 스카우트 협상 사례
사례 3. 곡물폐기물처리 계약 협상 사례
사례 4. 시트콤 리메이크권 수출 계약 협상 사례
사례 5. 브랜드 사용료 협상 사례
사례 6. 감성 협상 및 코칭 기반 협상 사례
사례 7. 유통사와 임대업자 간 임차계약 사례
사례 8. 유통사와 물류사 간 물류비 협상 사례
사례 9. 채용, 재직, 퇴직의 실전 연봉협상 사례

제3부 비즈니스협상 사례의 비교분석과 시사점
제1장 비즈니스협상 사례의 비교분석
제2장 비즈니스협상 사례의 교훈과 시사점

주석_
참고문헌_
찾아보기_

이 책의 연구팀은 기업의 상거래와 연봉협상 등 비즈니스 상의 협상을 대상으로 사례를 발굴하여 분석하고자 하였다. 각자가 다루는 사례들은 실제로 경험한 사례이며 일정한 분석틀로 스토리를 소개하고 과정과 결과를 정리한 후 사례의 특징과 교훈을 제시하고 있다. 또한 사례를 비교분석하여 공통점을 도출하고 사례분석이 주는 시사점들도 정리하였다. 비즈니스협상의 사례들을 잘 이해하기 위해 사례분석 이전에 실무적인 사전 지식도 정리하여 설명하였다.