시작하는 글
제1장 Sales(영업 뼈대 구축하기(나는 지금 세상과 어떻게 마주하고 있는가?
세상살이 지혜 15
Sales(영업에 대한 새로운 持論(생존학의 태동 22
영원히 변하지 않는 Sales(영업의 기본 31
Sales(영업와 적성의 함수관계 37
Sales(영업 뼈대를 구축하는 기초작업 45
Sales(영업은 정답을 강요한 적이 없다 53
Sales(영업을 받아들이는 자세 61
Sales(영업은 상술에서 멀어져야 살아남는다 67
공짜로 Sales(영업 뼈대 굳히기 74
Sales(영업의 정석 82
제2장 Sales(영업 문을 여는 열쇠 꾸러미(Market을 Leading하는 자신감 정립
Sales(영업 오해와 진실 95
Sales(영업 인지부조화
왜 인테리어, 가구업계는 스스로 혹한기에서 빠져나오지 못하는가! 101
Sales(영업 Mind 111
Sales(영업 Power Report 119
Sales(영업 열쇠는 현장에 널려있다 126
Sales(영업 Slogan의 함정 132
Sales(영업 협상의 진정성 138
Sales(영업 제안의 허구성 147
Sales(영업 언행(言行에 대해서 153
Sales(영업의 토양 Market(시장에 대한 연구 161
제3장 Sales(영업 현장을 지배하는 전략 & 전술(New Normal New Sales Strategy & Tactics
Sales(영업전략 트렌드 171
Sales(영업전략이 기업에 미치는 영향 177
Sales(영업전략 기본 틀 다지기 185
Sales(영업전략은 숫자놀음이 아니다 191
Sales(영업 목표설정과 달성전략 197
Sales(영업전략의 구심점인 인재전략에 대하여 205
Sales(영업 협업전략 어디까지 가능한가? 212
Sales(영업 서비스전략 218
Sales(영업은 홀로서기가 Base전략 227
Sales(영업 어떻게 배우고 가르칠 것인가? 235
시작하는 글
세상은 우리들의 생각과는 전혀 상관없이 묵묵히 자기의 갈 길을 걸어가고 있다. 인위적으로 이 길을 가로막거나 다른 방향으로 유도하는 것은 어리석은 일이다. 세상과 맞설 수는 있으나 세상을 이기려는 행동은 하지 말아야 한다. 물론 매번 세상과 타협하며 살아가는 비굴함이 바닥을 채워서는 안 되는 일이다. 의연하게 미래를 바라보고 리드하며 살아가야 하는 세상은 참으로 힘든 여정이지만 또 한편으로 흥미 있는 일임은 틀림없다.
변화무쌍한 세상살이에서 가장 역동적인 일은 아마도 영업이란 직무일 것이다. 가장 살아남기 어려운 환경 속에서 수 많은 사람들이 오늘도 도전의 날을 세우고 영업현장으로 달려가고 있다. 재미 삼아 영업에 뛰어들고 심심해서 영업으로 삶을 꾸려가는 사람은 아마 없을 것이다.
세상살이 자체가 고난의 흐름임을 부인하는 사람도 없다. 영업으로 또 다른 어려움을 자초하는 일은 정신나간 짓으로 보여질 수 있다. 이런 미친 짓을 하며 세상을 살아가는 사람들을 우리는 어떻게 바라보아야 하는가?
영업 속에서 어려움을 이겨낸 사람들이 세상을 지배하는 시대가 되었다. 인생의 단물, 쓴물을 다 겪어본 사람들이 세상을 리딩하는 일은 자연스러운 일이다. 고통스러운 현실이 미래를 여는 자산으로 축적됨을 경험을 통해 잘 알고 있다.
세상에서 가장 가난한 나라 중의 하나였던 한국이 세계 10대 경제대국으로 발돋움하게 된 근원적인 바탕은 무엇일까? 부존자원으로 내세울 게 없는 나라가 한국이다. 손에 가진 게 없었기에 다른 방법을 찾아야 했던 것은 사실이다.
훌륭한 인재를 많이 배출한 게 강력한 무기였을까?
실제는 그러하지도 못했고, 노벨상 수상자가 한 사람밖에 없는 나라가 인재의 강국으로 보여지는 것은 Nonsense다.
반도체, 자동차 등 기술개발이 한국을 일으켜 세운 것일까?
어느 하나 독창적이고 독보적인 기술개발은 없었으며 벤치마킹을 잘 활용했을 뿐이다.
이것 저것 다 골라내면 이제 눈에 띄는 것이 없는가?
두드러진 것은
