프롤로그
1부 4WHY로 설득하라
1장 WHY YOU “투자자는 왜 ‘당신’에게 투자해야 할까요?”
2장 WHY NOW “투자자는 왜 ‘지금’ 투자해야 할까요?”
3장 WHY THIS IDEA “왜 이 ‘아이디어’에 투자를 해야 하나요?”
4장 WHY ME “왜 ‘나’에게 투자를 받아야 하나요?”
2부 매력을 끄는 IR, 6단계로 끝내라
1장 문제정의와 문제해결
2장 기술소개와 경쟁사분석
3장 비즈니스 모델
4장 팀 소개
3부 한 끗 차이가 투자를 이끌어낸다
1장 키워드를 공략하라
2장 매출이 높은 곳에 비즈니스 모델이 있다
3장 잘하는 것에 집중하라
4장 타깃 펀드를 공략하라
4부 투자자처럼 생각하라
1장 시장의 크기
2장 비즈니스와 타깃 고객 일치
3장 타깃 시장과 마케팅 일치
4장 마케팅과 수익성의 상관관계
5장 가격 유통 정책과 실현 가능성
6장 수익화 전략 디테일
7장 기존 경쟁자 대비 차별 전략
5부 회사 밸류업을 위한, TPIE
1장 Team
2장 POC
3장 Investor
4장 Exit
6부 투자에서 엑시트까지
1장 성실함을 이길 자 없다
2장 투자자의 리소스와 네트워크는 무조건 활용한다
3장 끝날 때까지 끝난 것이 아니다
4장 액셀러레이터, 편견에 맞서며 오늘도 뛴다
7부 밸류체크시스템을 활용한 육성 그리고 투자
1장 밸류체크시스템으로 혁신하다
2장 그로스 해킹: 가설-검증을 반복한 결과
에필로그
투자를 결정짓는 4WHY
스타트업을 판단하는 투자자의 질문
액셀러레이터, 벤처캐피털 모두 다양한 스타트업에 투자를 한다. 하지만 액셀러레이터 사업은 생각보다 매우 어려운 비즈니스이다. 성공 확률이 70% 이상인 기업에 투자하는 벤처캐피털과 달리, 액셀러레이터는 30%의 성공 확률에 투자하기 때문이다. 하지만 만약 이 액셀러레이터 가 없다면 극초기, 초기 기업들에게 과연 누가 투자를 할까? 많은 스타트업들이 Pre-A 단계나 시리즈 A 단계는 꿈도 꾸지 못할 것이다.
액셀러레이터는 적은 금액으로 많은 기업에 분산투자를 하여, 창업자들이 보육을 거쳐 더 높은 단계 투자를 받을 수 있도록 도와준다. 따라서 여러 가지 질문으로 신중하게 창업자를 평가할 수밖에 없다. 하지만 그 질문은 언제나 4가지의 ‘왜(WHY’에서 시작된다.
“왜 투자자는 당신에게 투자를 해야 하나요?” “왜 지금 투자를 해야 하나요?” “왜 이 아이디어에 투자를 해야 하나요?” “왜 나에게 투자를 받아야 하나요?”
창업자들이 이 4가지의 질문에 확실한 대답만 할 수 있어도 투자 받을 확률은 높아진다. 반대로 이 질문에 머뭇거리거나 말을 얼버무린다면 투자 받긴 힘들어질 것이다. 짧은 시간 안에 창업자를 판단해야 하는 액셀러레이터 특성상 이 질문만으로도 충분히 투자를 결정할 수 있기 때문이다. 이처럼 창업자가 투자자의 생각을 읽어 낼 수만 있다면, 빠른 투자유치로 가는 지름길이 된다.
투자자가 제일 먼저 확인하는 밸류에이션
밸류업을 위한 TPIE 전략
투자자는 스타트업 투자를 결정할 때 밸류에이션을 먼저 확인한다. 내재된 기업 성장 가능성을 추측해 볼 수 있기 때문이다. 이때 스타트업 창업자들이 투자자의 생각을 조금이라도 읽어낸다면, 자신들의 밸류에이션을 더욱 높일 수 있다. 예를 들어 투자자가 원하는 Team, POC, Investor, Exit 전략을 취하는 것이다.
초기 스타트업은 팀 구성이 중요하다. 부족한 부분을 팀원들이 채워주며 성장해 나가기 때문이다.
