보험설계사는 블루오션 직업이다 4
1. 보험의 이해
제 1 장 - 생명보험과 손해보험 10
제 2 장 - 보험 판매와 소비자 보호 13
제 3 장 - 보험 용어와 해설 16
2. 고객의 참여도를 높여라
제 1 장 - 보험 점검을 해야 하는 이유 22
제 2 장 - 고객도 보기 편한 보험점검 27
제 3 장 - 고객의 니즈 오픈 34
3. 보험금 청구는 반드시 도와줘라
제 1 장 - 보험금 청구 절차 44
제 2 장 - 청구서 작성과 필요 서류 48
제 3 장 - 쉬운 보험금 청구 방법 52
제 4 장 - 보험금 청구 결과와 이의 제기 54
제 5 장 - 보험금 지급 후 조치 58
제 6 장 - 숨은 보험금 찾기 60
4. 보험 판매 전략
제 1 장 - 보험 시장과 경쟁 환경 65
제 2 장 - 보험 판매 전략 그리고 마케팅 기획 68
제 3 장 - 온라인 채널의 종류 72
제 4 장 - 고객 발굴과 관리 85
제 5 장 - 향후 보험 시장의 동향 93
제 6 장 - 종신보험의 또 다른 매력 97
제 7 장 - 후유장해는 틈새시장 103
제 8 장 - 3대 질병 (암/뇌/심 판매 화법 106
제 9 장 - 노후 플랜의 중요성 120
제 10 장 - 가입 제안서는 회수하라 125
제 11 장 - 리모델링해야 하는 이유 129
제 12 장 - 거절 처리 판매 화법 135
제 13 장 - 개척 시장의 중요성 145
제 14 장 - DB 영업을 해야 하는 이유 152
제 15 장 - 보험료는 비싸게 157
제 16 장 - 태아보험 어떻게 해야 할까 160
5. 상품이 아닌 본인을 영업하라
제 1 장 - 고객을 만날 때 우리의 태도 168
제 2 장 - 상품에는 관심 없다 147
제 3 장 - 다른 보험설계사와의 차별화 179
제 4 장 - 소개 시장의 중요성 183
제 5 장 - 신뢰를 주었다면 이미 충성고객 187
6.
