들어가는 글
1장 청중을 비추는 거울이 되어라
네 청중을 알라 | 금붕어보다 못한 인간의 집중력 1.예상치 못한 강력한 도입부2.도발적인 질문3.재미있는 스토리 | 청중과 교감하기 1.시선을 맞춰라 2.뻔한 칭찬이라도 퍼부어라 3.사적인 이야기로 공감대를 형성하라
2장 ‘팩트폭력’보다 ‘감성팔이’가 먼저다
처음부터 끝까지 파토스 | 설득의 과학 1.스토리를 텔링하라2.어휘를 신중히 선택하라3. 말로만 하지 말고 보여줘라·
3장 상대에게 영수증을 제시하라
절대로 흔들리지 않는 사실 1.영수증을 찾아라2.스스로 영수증을 만들어라3. 최적의 순간 들이밀어라
4장 축구공만 차지 말고 선수도 걷어차라
상대방의 에토스를 공격하라 1. 비방적 대인 논증2.정황적 대인 논증3.피장파장 대인 논증 | 공격 계획 세우기 1.인격에 하자가 있다고 하라2. 자격에 이의를 제기하라3.주장에 이의를 제기하라 | 반격을 조심하라
5장 말만 하지 말고 들어라
히어링과 리스닝 | 비판적 듣기 1. 열린 마음을 유지하라2. 마음을 비워라3.기록하라 | 공감적 듣기 | 입이 아닌 귀로 설득하기
6장 유머로 청중을 내 편으로 만들어라
웃음의 심리학 | 웃음의 3가지 기능 1. 친밀함을 쌓아준다2. 분위기를 밝게 만든다3.상대에게 치명상을 입힌다 | 토론 유머에서 해야 할 일 1.자신을 낮춰라2.즉흥적으로 하라3. 감정과 생각을 표현하라 | 토론 유머에서 하면 안 되는 일 1.청중의 마음을 거스르지 말라2.과유불급을 명심하라3.경직된 자세는 금물이다
7장 3의 법칙을 지켜라
위대한 3의 대가들 | 세벌 구조의 과학적 근거 | 박수를 유도하는 클랩트랩 현상 | 시작, 중간, 끝
8장 수사학적 유도로 상대를 무너뜨려라
1. 상대를 메치는 인정하기 전략2. 쿠즈시와 같은 선점하기 전략3. 허를 찔러 무너뜨리는 리프레이밍 전략 | 무리하지 않도록 하라
9장 ‘징어’로 하이라이트를 만들라
고대 징어의 달인들 1. 미리 준비하라
무기력하게 지고 싶지 않은 사람을 위한
상대의 말문을 막히게 하는 선공과 반박의 기술
학교에선 토론 수업, 직장에선 회의와 PT, 선거철엔 기사 댓글
커뮤니티끼리 전쟁하고, SNS 채팅으로 싸움이 벌어지는 논쟁의 시대 생존 필독서
☆아마존 2023 올해의 책☆ ☆스피치 분야 1위☆ ☆요한 하리 강력 추천☆
그때 그 말을 했어야 했는데, 라고 뒤늦게 후회한 적이 있는가?
그야말로 논쟁의 시대이다. 온라인 커뮤니티에선 정치적 견해 차이로 종일 격론이 벌어지고 유튜브를 비롯한 각종 SNS에선 댓글로 혈투가 벌어진다. 일상생활도 다르지 않다. 사사건건 트집 잡는 직장 상사부터 말도 안 되는 요구를 하는 집안 어른, 내 집에서 내 맘대로 하겠다는 매너 없는 이웃까지 적은 사방에 널렸다. 뒤돌아서 후회하는 호구가 될 것인가, 싸워서 승리할 것인가? 당신이 예의 바른 패배자가 되겠다면 이 책을 볼 필요 없다. 하지만 필요하다면 상대를 조롱하고, 인신공격도 서슴지 않으며 승리를 쟁취하겠다면, 그러면서도 ‘논리로 무장한 당당한 승리자’가 되고 싶다면 반드시 이 책을 읽어라.
“나는 설득, 협상, 타협에 대해 말할 생각이 없다
무슨 수를 써서라도 ‘무조건 이기는’ 방법에 대해 알려줄 것이다”
트럼프와 슬라보예 지젝을 입 다물게 한
미국 최고 독설가의 무조건 이기는 논쟁의 기술!
“지난 10년간 그가 책을 쓰기만을 기다렸다”
_요한 하리(도둑맞은 집중력 저자
“백악관에서 했던 인터뷰 중 메흐디 하산과의 인터뷰가 가장 힘들었다”
_젠 사키(前 바이든 정부 백악관 대변인
“이 남자는 사람들을 쓰러트릴 줄 안다”
_크리스 쿠오모(前 CNN 앵커
“충고하겠는데, 그냥 이 사람이랑 엮이질 마라”
_폴 굿맨(영국 보수당 정치인
“그는 말할 필요 없이 세계 최고의 방송 기자다”
_글렌 그린왈드(퓰리처상 수상자, 저널리스트
“수사학과 설득, 논쟁에 대한 결정체 같은 책이다”
_코넬 웨스트(前 프리스턴대·하버드대 교수
