목차
머리말
제1장 始計(시계_ 마케팅전략의 지침
제1계 금선탈각(金蟬脫殼_ 사고를 전환하라
제2계 일엽지추(一葉知秋_ 변화를 감지하라
제3계 장목비이(長目飛耳_ 멀리 보고 많이 들어라
제4계 시불가실(時不可失_ 타이밍을 놓치지 마라
제5계 민귀군경(民貴君輕_ 고객은 기업의 근본이다
제6계 득롱망촉(得.望蜀_ 고객의 욕구를 이해하라
제2장 鼓腹擊壤(고복격양_ 고객을 만족시켜라
제7계 역지사지(易地思之_ 고객의 입장에서 생각하라
제8계 요고순목(堯鼓舜木_ 고객의 소리를 들어라
제9계 부접빈객거후회(不接賓客去後悔_ 고객이 후회하지 않도록 하라
제10계 일각여삼추(一刻如三秋_ 고객을 기다리게 하지 마라
제11계 일궤십기(一饋十起_ 고객에게 반응을 보여라
제12계 구각춘풍(口角春風_ 고객을 칭찬하라
제3장 水魚之交(수어지교_ 고객과의 관계를 유지하라
제13계 순망치한(脣亡齒寒_ 관계마케팅
제14계 일침견혈(一針見血_ 고객을 단번에 사로잡아라
제15계 사위지기자사(士爲知己者死_ 고객을 알아보라
제16계 소리장도(笑裏藏刀_ 불평하지 않는 고객을 조심하라
제17계 수심가지 인심난지(水深可知 人心難知_ 고객의 이탈을 막아라
제18계 수적천석(水滴穿石_ 고객을 자주 만나라
제4장 修己治人(수기치인_ 내부를 먼저 다스려라
제19계 신언서판(身言書判_ 첫인상이 중요하다
제20계 구맹주산(狗猛酒酸_ 불량한 종업원을 막아라
제21계 방민지구심우방천(防民之口甚于防川_ 종업원의 목소리를 들어라
제22계 제궤의혈(堤潰蟻穴_ 깨진 유리창의 법칙
제23계 고장난명(孤掌難鳴_ 전사적으로 마케팅하라
제24계 지피지기 백전불태(知彼知己 百戰不殆_ SWOT분석을 하라
제5장 生者必滅(생자필멸_ 상품수명주기별 마케팅전략
제25계 선즉제인(先則制人_ 신상품 선제전략
제26계 후발제인(後發制人_ 신상품 반응전략
제27계 동여탈토(動如脫兎_ 도입기 마케팅전략
제28계 파죽지세(破竹之勢_ 성장기 마케팅전략
제29계 군웅할거(群雄割據_ 성숙기 마케
출판사 서평
“고사성어에서 마케팅을 배우다!”
울산과학대학교 이정학 교수
「마케팅전략 72計」 서적 출간
울산과학대학교 이정학 교수가 고사성어에 마케팅전략을 접목한 「마케팅전략 72計」라는 제목의 서적을 출간했다(2014. 1. 25
이 교수는 “고사성어는 함축적이고, 촌철살인(寸鐵殺人과 같은 의미를 담고 있어 백 마디의 말보다 위력적이다”고 정의하고, 선인들의 지혜가 응축되어 있는 고사성어야말로 현대를 사는 우리에게 반성과 발전의 실마리를 제시해 주는 가장 적절한 도구라고 하였다.
이 교수는 오늘날 기업은 마케팅은 전쟁이고, ...
“고사성어에서 마케팅을 배우다!”
울산과학대학교 이정학 교수
「마케팅전략 72計」 서적 출간
울산과학대학교 이정학 교수가 고사성어에 마케팅전략을 접목한 「마케팅전략 72計」라는 제목의 서적을 출간했다(2014. 1. 25
이 교수는 “고사성어는 함축적이고, 촌철살인(寸鐵殺人과 같은 의미를 담고 있어 백 마디의 말보다 위력적이다”고 정의하고, 선인들의 지혜가 응축되어 있는 고사성어야말로 현대를 사는 우리에게 반성과 발전의 실마리를 제시해 주는 가장 적절한 도구라고 하였다.
이 교수는 오늘날 기업은 마케팅은 전쟁이고, 경쟁사는 적이며, 소비자는 싸워서 점령해야 할 고지라고 설명하면서 이에 대한 해법을 고사성어에서 찾았다. 이러한 아이디어는 출판업계에서 참신하고, 획기적인 것으로 평가하고 있다.
책의 구성은 마케팅전략을 크게 12장으로 나누어 한 장에 6개의 계책을 제시하여 총 72계로서 마치 손자병법 36계를 두 배로 확대한 것과 같다. 이 교수는 이 책이 기업의 CEO를 비롯한 마케팅 및 영업 관계자뿐만 아니라 음식점 등 자영업을 하는 경영자에게도 도움을 줄 것으로 확신한다고 하였다.
한편, 저자인 이정학 교수는 1960년 부산 태생으로 동아대학교에서 관광경영학 박사학위를 취득하였고, 2000년부터 울산과학대학교 호텔외식경영전공 교수로 재직하고 있으며, 「관광마케팅」과 「서비스마케팅」을 비롯한 17종의 전공
