추천의 말
개정판 서문
프롤로그
1장 보이지 않는, 만질 수 없는, 느낄 수 없는 세계에서
눈에 보이지 않는 솥
종잡을 수 없는 485개의 기획안
미래 부가가치를 낳을 비즈니스
더 이상 하늘을 짊어지지 않을 때
지적 게 가공선 시대
지식사회로 가는 틈새에서
2장 논리적으로 올바른 제안이 왜 실행되지 않는가?
어떤 사고 모델을 선택했는가?
전략 수립의 정석이 통하지 않을 때
전략 수립 프레임워크를 잘 사용하기 위한 4가지 조건
사고를 체계화하는 ‘U 이론’
본질적인 문제까지의 4단계
블랙박스에서 드림박스로
3장 알아서 고객이 모이는 절대 원칙 5가지
성공하는 회사의 신기한 특징
도쿄마라톤에 출전하고 싶다는 충동
이 시대의 사업 성공 5원칙
4장 전뇌사고 모델
진공의 힘
스토리를 무기로 만드는 힘의 원천
전뇌사고 모델로 할 수 있는 것
참여하고 싶은 회의로 만드는 기술
전뇌사고 5단계(퀵버전
소프트웨어 판매 계획 입안의 사례
U자 커브의 밑바닥에서
5장 성공을 만드는 스토리 법칙
논리 + 스토리 =∞
전략 수립 프레임워크 vs. 전뇌사고 모델
제1구조 [발상]: 즐거움으로 뇌를 활성화시켜라
제2구조 [행동]: 스토리에 빨려 들어가게 하라
제3구조 [결과]: 곡선을 통해 피드백하라
6장 실행을 부르는 논리적 사고
생각은 피곤하다?
목적과 도구가 불일치할 때
가설 실행 과정의 요점
행동하는 논리적 사고 ②: 납득하게 한다
행동하는 논리적 사고 ①: 이해하게 한다
행동하는 논리적 사고 ③: 응원하게 한다
7장 벽을 뛰어넘는 기술
고등학생과 함께한 주말 회의
미래를 만드는 환경을 찾아라
이미지를 사고하는 습관을 만들어라
비즈니스에서 CPS를 활용하라
CPS의 6단계
실험: CPS 체험
응용: 기업 전략
40만 원짜리 그 책에는 무슨 비밀이 숨겨져 있나?
간다 마사노리의 역작 <전뇌사고> 재출간
약 15년 전 출간되어 이제는 절판된 어떤 책을 찾는 움직임이 심상치 않다. 중고 가격 40만 원을 호가하며 ‘시대를 앞서나간 필독서’라고 평가받는 《전뇌사고》의 이야기다. 이 책은 일본 CEO들을 키워내는 멘토이자 톱 마케터 간다 마사노리의 역작으로, 일본에서는 출간되자마자 센세이션을 일으키며 약 10만 부 판매를 기록한 베스트셀러다. 하지만 국내에서는 초판 판매에 그친 비운의 작품이기도 하다. 이랬던 책이 어느새 40만 원을 줘도 구하지 못하게 된 이유는 대체 무엇일까?
‘두고두고 읽을 책’, ‘나만 알고 싶은 책’, ‘간다 마사노리의 팬이라면 꼭 읽어야 할 책’ 등 수많은 자기계발 인플루언서가 입을 모아 극찬하기 때문이다. 성공을 위해, 기존에 가진 일반적인 사고방식을 완전히 깨부수는 역행 사고 시나리오를 작성해 보자. 전뇌사고를 활용하면 시야가 넓어지고 아이디어가 샘솟는다. 막막하기만 했던 문제가 해결되는 경험을 맛보게 된다. 밥 프록터의 비즈니스 파트너이자 마인드파워 스쿨 조성희 대표가 이 책을 읽고 “내가 그때 전뇌사고 모델을 알았더라면 몇 년의 세월을 단축할 수 있었을 것이다”라고 말하며 “한마디로 고민이 풀리게 하는 책”이라고 평가한 이유다.
간다 마사노리는 《전뇌사고》를 통해 다음과 같이 성공이 쉬워지는 5단계 사고 전환법을 소개한다.
1단계: 고객이 120% 행복한 미래를 상상하라
2단계: 고객의 현재를 생각하라
3단계: 고객이 행복해지는 클라이맥스를 찾아라
4단계: 클라이맥스로 가는 아이디어를 제시하라
5단계: 오프닝을 연출하라
우리가 흔히 보는 다채로운 비주얼의 프레젠테이션, 다양한 사고 프레임을 통한 분석 등 겉보기에 화려한 이런 스킬들이 과연 성공을 보장할 수 있을까? 마케팅의 신, 간다 마사노리는 정말 성공하고 싶다면 테크닉이 아닌 ‘본질’에 집중하라고 말한다. 성공의 필수조건들을 제대로 확보하라는 것이다.
