목차
서문- 산타클로스는 온다!
역자 서문- 노예냐, 자유인이냐
서론- 네트워킹은 소극적인 전략이다?
1장 당신에게 맞는 미래를 창조하라
- ‘네트워킹의 집’ 설계하기
Week 01 목표 설정은 스마트하게
Week 02 시간은 얼마나 투자하는 것이 좋을까?
Week 03 소개를 도와줄 ‘선호 고객의 프로파일’을 만들어라
Week 04 당신의 지원군 ‘입소문마케팅팀’을 구성하라
Week 05 주는 자가 얻는다! 먼저 베풀어라
Week 06 네트워킹을 살리는 데이터베이스를 구축하라
Week 07 마스터 네트워커는 무엇이 다른가
2장 네트워크를 확장하라
- 매력의 스위치 켜기
Week 08 만남을 다변화하라
Week 09 많은 사람보다 적절한 사람을 만나라
Week 10 혹시 저를 기억하시나요? 과거와의 접속
Week 11 황금알을 낳는 거위, 가족에게 말하라
Week 12 동굴에서 나와 네트를 짜라
Week 13 온라인 네트워킹의 문을 여는 5가지 방법
Week 14 끌리는 사람이 되라. 어떻게?
3장 기대 이상의 기억을 남겨라
- 잊을 수 없는 존재가 되려면
Week 15 같이 있는 친구? 가치 있는 친구!
Week 16 당신은 촉매인가?
Week 17 책임을 지게 하는 파트너를 찾아라
Week 18 조건 없는 자원봉사로 얼굴을 알려라
Week 19 감사카드를 보낼 때는 명함을 빼라
Week 20 팔로업은 오늘 당장, 그리고 정기적으로
4장 놓치지 말고 가치 있게 써라
- 네트워킹 시간 투자법
Week 21 의미 있는 관계를 만드는 24시간 ‘ON’ 상태
Week 22 촉매 이벤트를 위해 배워야 할 것들
Week 23 목적이 있는 식사 모임이란?
Week 24 7초의 첫인상, 보고 또 듣게 하라
Week 25 아낌없이 주는 네트워킹그룹을 찾아서
Week 26 네트워크를 다양화하고 싶은 당신에게
Week 27 스폰서로 나서기 전에 던져야 할 몇 가지 질문
Week 28 스포트라이트를 공유하는 이
출판사 서평
BNI 16만 회원이
540만 건의 ‘연결’을 통해
연간 7조 원의 비즈니스를 만들었다?
어떻게 그런 일이 가능했을까? 1985년 변호사와 부동산중개인, 보험 세일즈맨 등 8명이 모임을 시작했다. BNI(Business Network International의 출발이다. 그것이 전 세계 56개국 7,000개 사업가 모임에서 16만여 명이 활동하는 세계 최고의 비즈니스 네트워크로 성장했다. 결과도 눈부시다. 2013년 한 해 동안 540만 건의 ‘연결’을 통해 7조 원의 비즈니스를 일으켰다.
800여 멤버들이 활발하게 ...
BNI 16만 회원이
540만 건의 ‘연결’을 통해
연간 7조 원의 비즈니스를 만들었다?
어떻게 그런 일이 가능했을까? 1985년 변호사와 부동산중개인, 보험 세일즈맨 등 8명이 모임을 시작했다. BNI(Business Network International의 출발이다. 그것이 전 세계 56개국 7,000개 사업가 모임에서 16만여 명이 활동하는 세계 최고의 비즈니스 네트워크로 성장했다. 결과도 눈부시다. 2013년 한 해 동안 540만 건의 ‘연결’을 통해 7조 원의 비즈니스를 일으켰다.
800여 멤버들이 활발하게 움직이는 홍콩의 경우 멤버당 평균 매출이 2억 원에 달한다. 베트남의 한 여행사는 자건거 여행 패키지를 개발하고 유럽, 호주, 미국의 BNI 멤버들과 협업을 통해 재미를 톡톡히 보았다. 한국에서도 남성 맞춤정장숍 아르노가 LA, 홍콩, 도쿄, 파리, 런던에 협업 네트워크를 구축하고, 이벤트회사 더무브가 엡손 신제품 홍보 프로젝트를 따내는 등 성공 사례들이 속속 나타나고 있다.
이 모두가 리퍼럴(referral, 즉 비즈니스 소개로 이루어진 성과들이다. 그것을 가능케 한 인물이 바로 아이번 마이즈너 박사다.
‘기버스 게인(Givers gain’,
주는 자가 얻는다!
마이즈너 박사는 ‘현대 네트워킹의 아버지’로 불린다. 그는 사람들이 신뢰관계를 형성하여 비즈니스를 창출하도록 돕는 시스템을
