개정판 머리말
프롤로그
Chapter 01 합리적 인간의 실상과 허상
1. 경제학의 거울에 비친 인간의 모습
2. 우리는 얼마나 합리적일까?
3. 우리는 얼마나 이기적일까?
4. 경제학의 깜짝 스타, 행태경제학
생활 속의 행태경제학 호모 이코노미쿠스의 승리
Chapter 02 휴리스틱의 세계
1. 늘 계산기 두드려 가며 사는 것은 아니다
2. 꼼꼼한 사람이면 은행원일 가능성이 크다? _대표성 휴리스틱
3. 기억에만 의존하는 것은 위험하다 _가용성 휴리스틱
4. 첫눈에 반한 사람을 결혼상대로?
5. 휴리스틱을 만만하게 보지 마라
생활 속의 행태경제학 강의실의 조삼모사
Chapter 03 행태경제학자의 눈에 비친 인간의 진솔한 모습
1. 의미 없는 숫자의 마력 _닻내림효과
2. 겸손이 미덕이다?
3. 폭탄 세일의 진실
4. 손해를 보는 것은 정말로 싫다 _손실기피성향
5. 나쁜 돈이 좋은 돈을 몰아낸다
6. 갖고 있는 것은 놓치기 싫다 _부존효과
7. 단지 표현만 바꿨을 뿐인데 _ 틀짜기효과
8. 돈마다 주소가 따로 있다? _ 심적회계
생활 속의 행태경제학 2014년의 연말정산대란
Chapter 04 인간, 당신은 연약한 갈대
1. 혼자 힘으로 다이어트를 할 자신이 있습니까?
2. 돌이킬 수 없는 것에 연연하는 우리
3. 휴먼의 눈에 비친 기회비용과 매몰비용
4. 고민하는 것은 딱 질색이야
5. ‘귀차니즘’은 우리 삶의 현실이다
6. 조금씩 가격을 올려도 무방하다?
7. 백화점은 왜 끊임없이 세일을 하는가?
8. 뉴욕 택시 운전사들의 독특한 행태
9. 생각이 다른 사람을 설득하는 것은 불가능한 일이다
10. 미운 사람은 뭘 해도 밉다
11. 혹독한 얼차려가 좋은 효과를 발휘한다?
12. 그럴 줄 알았어 _사후확신편향
13. 입학사정관이 정말로 우수한 학생을 골라낼 수 있을까?
14. 왜 우리는 복권을 사는가?
15. 나는 다르다고 자신하는 우리
생활 속의 행태경제학 게으름을
행태경제학을 알면 현실 경제의 흐름이 보인다!
행태경제학을 통해 펼쳐지는 새로운 경제학의 세계
평상시 좋아하던 가수의 콘서트를 갔다고 상상해 보자. 비싼 돈을 지불하고 어렵게 티켓을 구해서 공연에 참석했는데, 생각했던 것보다 공연이 좋지 않다면 어떻게 할까?
경제학에서 가정하는 인간이라면 이런 상황에서 공연장을 바로 벗어났을 것이다. 자리를 지키든 박차고 나가든 이미 티켓 값을 지불했다는 사실은 변함이 없고, 자리를 지킴으로써 오히려 듣기 싫은 음악을 억지로 듣는 심리적 고통까지 느껴야 하기 때문이다. 하지만 이런 상황에서 대부분의 사람들은 들인 돈이 아까워 끝까지 자리를 지킨다. 여기에서 티켓을 사는 데 지불한 돈을 경제학에서는 ‘매몰비용’이라고 하는데, 누구나 한 번쯤 매몰비용에 집착해 본 경험이 있을 것이다. 한정판으로 어렵게 구한 화장품이 막상 사용해 보니 어울리지 않는데도 버리지 못한다거나 사랑이 식어버렸는데도 그동안 들인 시간과 정성이 아까워 연인과 헤어지지 못한다거나 하는 상황들 말이다.
이처럼 경제학이 상정하는 인간과 현실의 인간은 다른 선택을 할 때가 많다. 그리고 행태경제학은 심리학과 경제학의 경계를 넘나들며 이러한 인간의 비합리성이 어떤 이유에서 비롯되는지, 어떤 메커니즘으로 흘러가고 그 결과로 어떤 현상이 일어나는지를 분석한다. 방금 소개한 매몰비용뿐만 아니라 이 책에서 소개하는 닻내림 효과, 손실기피성향, 부존효과 등 다양한 행태경제학 이론들을 살펴보다 보면 내가 왜 이러한 선택을 했는지, 또한 내가 내렸던 결정들이 사실은 비합리적인 선택이었다는 사실까지도 알 수 있을 것이다.
나아가 행태경제학의 분석을 이용하면 기존의 경제학이 미처 예측하지 못했던 오류들을 바로잡고 정책의 효과를 극대화할 수 있다. 비단 일상의 사소한 결정뿐만 아니라 기업이나 정부조차도 오류를 저지르기 때문이다. 프랑스의 콩코드 초음속 여객기 개발 과정이나 우리나라의 새만금 간척사업이 그 대표적인 예다.
이 책에서 이준구 교수가 흔히 사용되
