Prologue 박소령 by PUBLY ？ 5
정희선 ？ 8
《라이프스타일 판매 중》 미리 보기 ？ 13
삶을 제안하다
1. 잡지사는 왜 집을 팔기 시작했을까? ？ 24
2. 렉서스는 왜 카페를 열었을까? ？ 44
3. 까르띠에는 왜 편의점을 열었을까? ？ 64
4. 화장품 회사는 왜 복합 공간을 열었을까? ？ 86
5. 의류 브랜드들은 왜 호텔을 오픈할까? ？ 104
삶의 변화를 읽다
6. 편의점은 왜 피트니스 센터를 열었을까? ？ 124
7. 백화점의 1층 절반이 음식점인 이유? ？ 142
취향으로 묶다
8. 서점들은 왜 다른 것을 팔까? ？ 162
9. 호텔들은 왜 컨셉에 집착할까? ？ 180
10. 이발소는 왜 술을 팔까? ？ 200
스토리로 팔다
11. 잡지가 소고기를 부록으로 주는 이유? ？ 220
12. 매일 캠핑하며 살아가는 사람들? ？ 236
라이프스타일 비즈니스에 관하여 ？ 252
Epilogue ？ 256
라이프스타일 비즈니스를 제안한다.
《라이프스타일 판매 중》은 더이상 일괄적인 매스마케팅만으로는 소비자를 사로잡기 힘들어진 기업 및 마케팅 담당자 등 소비자의 관심을 끌어야 하는 모든 이들을 위한 책입니다. 성별, 나이, 소득 등과 같은 기준으로 소비자를 구분하는 것이 더이상 효과적인 방법이 아니게 되었으며, 물건이 제공하는 혜택이나 가격만으로는 소비자를 설득하기가 어려워졌으니까요.
품질 좋은 상품에 익숙해진 소비자들은 이젠 물건이 아닌 경험을 사고 싶어 합니다. 그들은 가격과 품질이 차별점으로 작용하지 않는 시장에서, 물건보다는 연속적인 경험을 중요시하고 경험에서 행복감을 느낍니다. 이러한 시대에서 살아남기 위한 전략의 하나로서 많은 브랜드가 라이프스타일을 제안하고 이를 제품이나 서비스에 녹여내고 있습니다.
삶을 제안하고 변화를 읽으며 취향으로 묶고 스토리로 팔다
위기를 기회로 만드는 열두 가지 라이프스타일 마케팅!
《라이프스타일 판매 중》은 라이프스타일의 제안을 통해 소비자에게 깊이 파고드는 일본의 사례들을 자세히 들여다봅니다. 한국도 일본과 마찬가지로 인구 감소와 성장 정체 국면에 접어든 지 오래입니다. 게다가 대량 생산의 시대를 넘어 개인의 취향과 개성이 강해지는 사회로 변하고 있습니다. 책 안에 담긴 열두 가지 라이프스타일 마케팅을 통해 새로운 시도의 이유와 그 배경에 주목하다 보면 어느샌가 라이프스타일 마케팅, 라이프스타일 비즈니스를 자연스레 시도해볼 수 있을 것입니다. 《라이프스타일 판매 중》을 통해 라이프스타일 비즈니스에 관한 힌트, 즉 어떤 라이프스타일을 제시하고, 제시한 라이프스타일을 어떤 상품이나 서비스를 통해 구현해내고 있는지, 그리고 이를 위해 누구와 협업하고 어떤 경험을 제공하는지를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
1. 잡지사는 왜 집을 팔기 시작했을까?: 고객 세분화의 새로운 기준
2. 렉서스는 왜 카페를 열었을까?: 브랜드와 삶을 연결하다
3. 까르띠에는 왜 편의점을 열었을까?: 고객과의 접점을 늘
