프롤로그 돈 잘 버는 공인중개사는 무엇이 다른가?
1장 여러분은 왜? 공인중개사가 되었습니까?
01. 취업을 할까? 개업을 할까?
02. 개업은 언제가 좋은가?
03. 개업공인중개사의 개설등록 절차는?
04. 부동산 중개업의 좋은 입지는?
05. 동업은 양날의 검이다
06. 간이과세자 vs 일반과세자
07. 권리금 있는 자리 vs 권리금 없는 자리
08. 이렇게 하면 중개사고 막는다
2장 고객을 부자로 만들어 드립니다
01. 고객은 항상 떠날 준비를 한다
02. 월세보다 대출이자가 낫다
03. 부자인 척 한다고 부자가 아니다
04. 고객을 부동산 사무실로 오게 하라
05. 부동산은 부자가 되는 지름길이다
06. 투자는 기술이 아니라 철학이다
07. 당신의 부의 그릇을 키워라
“고객을 부자로 만들어 드립니다”
돈 잘 벌고, 잘 벌어주는
공인중개사의 성공 비법 4단계
첫째, SPEED. 중개업은 속도 싸움이다. 손님에게 물건을 안내하고 찾는 물건을 소개시켜야 되는 직업이기 때문에 속도가 생명이다. 1등만 살아남는다. 1등으로 찾아내고 1등으로 팔아야 살아남을 수 있다.
둘째, SHARP. 말 그대로 날카로움이다. 손님이 무엇을 원하고 필요로 하는지를 날카롭게 알아낼 수 있어야 하고 남들과는 다른 나만의 중개 기술이 필요하다. 손님에게 독점적인 정보를 줄 수 있는 차별화된 기술이 있어야 한다.
셋째, SMILE. 공인중개사는 친절해야 한다. 중개업은 서비스업이다. 손님이 사무실 안으로 들어왔을 때 공인중개사의 웃는 얼굴을 봐야 계약 성공 확률이 높아질 것이다.
넷째, STUDY. 중개업은 부동산 법률이 자주 변동되고 복잡하기 때문에 공부를 끊임없이 해야 하는 직업이다. 손님에게 설명을 넘어 설득을 하는 자리이기 때문에 중개사의 완벽한 부동산 지식이 요구된다. 공부를 계속해야 손님을 설득하고 계약을 할 수 있는 직업이다.
요즘 전국의 부동산 시장이 얼어붙으면서 폐업하는 개업공인중개사들이 늘어나고 있다. 하지만 부동산 불황기에도 월 천만 원 이상 꾸준히 잘 벌고 있는 공인중개사도 많다. 고객을 부자로 만들기 위해서는 개업공인중개사부터 부자가 되어야 한다. 이 책은 여러분이 부자 공인중개사가 되는 데 효과적인 로드맵이 될 것이다. 이 책과 함께 돈 잘 버는 공인중개사가 되어보자.
