프롤로그 : 우리는 위기를 극복할 지혜와 능력이 있다
1장 희망이 나를 자유롭게 하리라
Hope can set you free
피부관리실 사업
인생을 바꾼 삼계탕
출사표를 던지다
2장 시간과 행동을 장악하라
보물찾기
거꾸로 매달아도 국방부 시계는 돈다
내가 쉴 곳은 어디인가
다시 시작하는 마음으로
지상의 방 한 칸
3장 영업은 마라톤이다
성실하고 지혜로운 노동
막히면 돌아가라
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다
아는 만큼 보인다
신뢰의 동심원
4장 어떻게 살 것인가
영업자가 사는 법
팬데믹 이후 새로운 목표를 향해
지금 가진 것에 감사하라
영순장학회
에필로그 : 사랑은 죽음보다 강하다
절망의 끝에서 터득한 부의 습관과 인생의 지혜
빚 독촉에 시달리는 찜질방 거주자에서
고수익 사업자로 거듭난 인생 역전 드라마!
비어 있는 상가에서, 찜질방에서 생활하며, 직장인 월급으로는 평생 갚을 수 없는 부채를 5년 만에 갚고 수십억 매출을 올리기까지, 경제적 자유를 향한 60개월의 기록. 먹고사는 걱정에 일생을 저당 잡히지 않고, 내 삶의 진정한 주인으로 거듭나기 위한 돈의 철학과 삶의 지침!
저자는 무일푼에서 성공하는 전통적인 방법을 택했다. 어떤 분야든 탁월한 영업자는 고수익을 올린다. 사람은 누구나 영업자다. 물건을 팔고, 재능과 기술, 시간과 노력을 판다. 고객이 내게서 물건을 사거나 내 능력을 사야 할 이유는 무엇인가?
처음부터 잘 파는 사람은 없다. 탁월한 영업자는 후천적 천재다. 고객의 눈높이에서 고객 편의를 극대화하고, 한결같은 정성으로 마음을 얻어야 한다. 사람의 마음을 얻는 일은 가성비(가격 대비 성능를 따져서 될 문제가 아니다. “나는 영업할 때 내가 얻을 수 있는 수수료만큼만 노력과 정성을 투입하겠다는 생각은 한 적이 없다. 모든 고객에게 정성을 다했고, 당장의 이익이 아니라 신용을 생명처럼 소중히 여겼다. 아이러니하게도 처음에는 가성비를 따지면 손해였던 거래들이, 시간이 지나면 고객의 지지와 적극적인 소개라는 장기적 이익으로 돌아왔다(169쪽.”
처음에는 누구나 서투르고 미숙하므로, 늘 최선을 다하는 성실함이 유일한 경쟁력이다. 저자 역시 종일 발로 뛰며 찾아가는 개척영업으로 시작했다. 그러면서 조금씩 요령을 익히고 시장을 이해하며 점점 더 효과적으로 일하고 성장을 가속할 수 있었다. 저자가 영업하는 보증보험은 각종 계약에서 발생하는 신용위험을 줄이기 위한 보험이다. 수많은 기업체와 개인사업자들이 거래 요건을 충족하기 위해 필수적으로 가입하거나 사업의 리스크를 줄이려고 가입한다. 저자는 자신의 경험을 통해, 또한 함께 성장하는 거래처 사장님들을 보면서, 한결같이 성실한 자세로 일하며 필요한 지식과 기술을
