책을 내며_ iii
추천사_ v
Recommendation_ vi
【서문】 1
1. 역사 속 위대한 협상가의 발굴 3
《위대한 협상가의 화보 감상》 9
【서양편 사례】 41
2. 남아공 넬슨 만델라 대통령 43
3. 영국 토니 블레어 총리 78
4. 미국 버락 오바마 대통령 95
5. 콜롬비아 후안 마누엘 산토스 대통령 115
【동양편 사례】 165
6. 한국 장위공 서희 장군 167
7. 중국 저우언라이 총리 187
8. 일본 모리타 아키오 회장 220
【결문】 237
9. 위대한 협상가의 비교분석 239
10. 위대한 협상가의 교훈 249
주석_ 260
참고문헌_ 266
찾아보기_273
요약과 본문일부
남아공 넬슨 만델라 대통령, 영국 토니 블레어 수상, 미국 버락 오바마 대통령, 콜롬비아 후안 산토스 대통령, 한국 장위공 서희 장군, 중국 저우언라이 수상, 일본 모리타 아키오 소니회장 등 7명의 동서양 위대한 협상가의 삶과 협상 이야기를 소개하고 서로 비교하여 교훈을 도출하였다.
"위대한 협상을 하려면 인류의 보편적 가치인 평화, 자유, 평등, 민주, 안전 등을 협상에서 최고의 목표로 삼아라. 일상적인 협상은 자신의 이익을 위해 상대를 압박하고 설득하지만 국가사회적인 차원의 위대한 협상은 모든 국민의 평화를 위해, 자유와 평등을 위해, 민주주의를 위해, 안전한 삶을 위해 열정적으로 추진되는 현상을 볼 수 있다."
추천사
“이 책에서 소개하고 있는 7명의 국가와 사회의 지도자들은 리더십이 출중한 분들로 이미 잘 알려져 있다. 그들의 분쟁과 비즈니스의 협상적 해결로 국가와 사회에 크게 기여한 성과와 그 협상과정을 새롭게 조명하여 소개함으로써, 국가사회적 차원에서 협상전략과 전술이 매우 중요했음을 이해할 수 있다.”
(서울대학교 경영대학 명예교수 최종태
“역사적인 중대한 위기나 쟁점을 맞이하여 국가와 사회를 위해 슬기롭게 협상으로 해결한 훌륭한 지도자들의 이야기는 재미있기도 하지만 리더십과 협상의 지혜를 얻을 수 있어서 지도자들이 읽어보아야 할 필독서임에 틀림없다.”
(단국대학교 경영대학원 협상코칭 주임교수/㈜KBC파트너스 대표코치 최동하
“국가나 경제에서 갈등이나 비즈니스거래를 성공적으로 해결하기 위해 협상의 철학과 기법을 적용하여 큰 기여를 하였던 동서양 지도자들을 위대한 협상가의 관점에서 이야기를 전개하고 평가함으로써 우리나라 국가경제 지도자들이 협상의 지혜와 스킬을 얻는데 큰 도움이 될 것으로 믿는다.”
(메인비즈협회 부회장/태일CNT 대표이사 김경수
“경영자와 노동조합이 단체교섭을 통해 임금과 복지를 결정해가는 과정은 기본적으로 협상의 구조인데 국가적 차원에서 국가지도자가 대내적이든
