프롤로그 _ 당신의 성장에 강력한 한 방이 필요할 때
PART 1 돈 없는 사업가, 성장 주사가 시급하다
부작용 안내문: 이 책은 안전하지 않습니다
월급 200만 원 CEO, 어쩌다 약물에 손을 대게 되었나?
행동 촉구 안내문: 결정을 미루지 마세요
PART 2 무보수로 기꺼이 퍼주어라
받기 전에 먼저 주세요
어느 순간 잊힌 1940년대의 혁신
옷 만드는 남자에게 배운 마케팅의 본질
PART 3 사업 성장에 돈보다 중요한 것들이 있다
신용과 평판: 미래를 보장하는 확실한 ‘자산’
시간: 세상에서 무엇보다 가치 있는 ‘화폐’
경험: 최고의 수익률을 안겨줄 ‘종잣돈’
PART 4 비즈니스 스테로이드 1단계: 고객이 스스로 찾아올 수밖에 없는 길을 만든다
어떻게 비약적으로 성장할 수 있을까?
할리우드 빌드업 테크닉: 출시 첫날부터 완판을 부르는 법
계단 콘텐츠: 고객과의 거리를 좁히는 법
계단 콘텐츠에 담아야 하는 핵심 요소
3%가 아니라 97%의 시장을 보라
“왜 사야 하나요?” 무엇이 필요한지 모르는 사람을 고객으로 만드는 법
PART 5 비즈니스 스테로이드 2단계: 365일, 24시간 작동할 판매 시스템을 구축한다
당신의 진짜 고객은 누구인가?
이상적인 고객을 찾기 위한 다섯 가지 질문
미끼 뿌리기: 상품을 팔지 말고 호감을 선물하라
리드 생성용 웹페이지 제작하기: 고객의 연락처를 확보하라
잠재 고객 관리하기: 적정한 관계의 온도로 소통하는 법
[BONUS STEP] 고객을 관리하는 프로그램
트래픽 만들기: 고객의 유입 경로를 구축하는 법
[BONUS STEP] 키워드 광고 진행 시 반드시 알아야 할 것
돈 콜레오네의 거절할 수 없는 제안
PART 6 비즈니스 스테로이드를 성공적으로 복용한 사례
프랜차이즈 본사의 가맹점 모집하기
온라인 코칭 서비스의 교육생 모
연간 5억 원의 매출을 내는 1인 온라인 창업가 포리얼
고객을 불러 모으는 강력한 비책부터
24시간 365일 굴러가는 세일즈 시스템을 구축하는 법까지!
“경쟁사에게 절대 보여주지 말아야 할 책”
《비즈니스 스테로이드》의 저자 포리얼(김준영은 26세에 스타트업을 창업하고, 2년 만에 가맹점 50개를 설립하며 국내 최고의 요양센터 프랜차이즈 본사를 이끌었던 이력이 있다. 그는 경영권 갈등으로 대표 자리에서 물러나게 된 후, 그간의 경험과 노하우를 담아 창업 컨설팅과 온라인 마케팅 관련 교육 콘텐츠를 꾸준히 기획하고 제작하기 시작했다. 그런데 직원도 없이, 자본도 없이 온라인 비즈니스에 뛰어들었던 그가 불과 2년이 채 지나지 않아 한 달에 1천만 원 이상의 수익을 벌어들이게 되었다. 더욱이 강의 콘텐츠 ‘자동 판매 시스템’ 구축으로 하루 평균 1시간 이내로 일하며 연간 5억 원의 수입을 달성하게 되었다. 모두 우연히 발생한 일이 아니다.
기존에 해오던 방식으로 안정적인 고객 확보가 어려웠던 저자는 다이렉트 리스폰스 마케팅(직접 반응 마케팅 기법을 접하며, 그와 관련된 수많은 해외 사례들을 분석하고 파고들었다. 그러다 높은 판매율을 발생시키는 결정적인 요인들이 있음을 깨닫고, 이를 단계별로 구체화하여 누구나 따라 할 수 있는 공식으로 만들었다. 앞서 그가 이뤄낸 폭발적인 성과들은 모두 이 새로운 마케팅 기법을 사업에 적용한 후에 발생한 것들이다. 성장이 멈춰 있던 사업에 강력한 ‘스테로이드’를 주입한 듯한 효과가 나타난 것이다. 그는 이를 ‘할리우드 빌드업 테크닉’이라 부르며, 《비즈니스 스테로이드》에 자신만의 세일즈 노하우와 특별 비법을 세세하게 풀어냈다.
고객이 스스로 찾아오게 만드는 전략,
할리우드 빌드업 테크닉을 적용하라!
고객은 제품을 구매하기 전 다양한 질문에 직면한다. 이 제품을 지금 구매해야 할까? 이 제품을 통해 내가 겪는 불
