프롤로그
제 1 부: 미래를 발견하다, CSO
제약산업의 위기와 기회
미래의 직업, CSO/CMR
MR의 새로운 변화
국내 제약 영업 변화
국내 CSO 현황
제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업
제약 영업 자격증 취득하기
의약품 판매 대행 계약 방법
CSO영업이란
영업 판매 구조의 변화
제약 영업의 새로운 단어 CMR
제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다
제약 마케팅과 영업
CSO기초 영업의 이해
의료인에 대한 이해
CSO CMR 영업 방문의 단계
커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업
커뮤니케이션 스킬 - 대화
커뮤니케이션 스킬 - 자세
커뮤니케이션 스킬 - 경청
영업효율성 및 영업분석의 중요성
CP의 이해와 필요성
자주 묻는 CP관련 질문
의약품 지출보고 필요성
제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법
의료기관의 종류
세계의 제약 영업 사원
제 4 부: 제약산업의 현재와 미래
제약 산업의 개요
국내 제약산업의 특성
글로벌 제약산업의 현황
국내 제약산업의 현황
제약 산업의 현재와 미래
국내 제약사 구조
제 5 부: 의약품의 이해
의약품의 이해
약품의 분류
제약관련 용어집
대표약물 정리
에필로그
CSO의 장점
v 자유로운 근무 환경
v 실적에 따른 수입 증가
v 시간의 자유로움으로 인한 일과 삶의 균형 가능
v 부업, 본업으로 가능
* CSO(Contract Service Organization: 제약사 등과의 계약으로 의약품 등 마케팅 판매 활동에 관련된 일련의 서비스와 솔루션을 제공하는 기업을 의미한다. 의약품 산업 환경의 변화에 따라 제약사의 전략적 옵션 중 하나로 CSO 활용의 중요성은 이미 선진국을 중심으로 거스를 수 없는 대세가 되었다.
