프롤로그 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후
PART 1 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고?
지금은 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대
라이브 커머스, 이제는 선택이 아닌 필수
라이브 커머스만 하면 무조건 대박이 날까?
아직도 긴장과 울렁증을 말하는 당신에게
경험이 최고의 데이터
PART 2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일
라이브 커머스가 잘되기 위한 4박자
10%의 슈퍼팬을 만들어라
라이브 커머스는 1시간으로 기획해서는 안 된다
라이브 커머스를 하면서 대본을 준비하나?
‘척’ 하려면 그만큼 준비해야 한다
고객을 손 떨리게 하라
가격이 저렴하면 그 이유를 알려줘라
한 가지 상품만 계속 팔면 시청자가 지겨워할까?
팔려고 덤비면 팔리지 않는다
누가, 언제 팔아야 하는가?
내게 맞는 방송 스타일은 무엇일까?
셀러의 외적 이미지
사투리는 교정해야 할까?
텐션이 높지 않은데 연기를 해야 할까?
말을 잘하는 셀러가 방송을 잘하는 셀러인가?
식품 방송 때 요리를 처음부터 해야 하나?
상품의 셀링 포인트는 어떻게 잡아야 할까?
셀링 포인트 정하기
신뢰를 높이고 허점을 보이지 않는 판매 전략
꼭 지켜야 할 라이브 커머스 심의
애플사이더는 술이라서 방송이 안 된다고?
연잎밥 농부에서 연잎밥 장인으로
대중가수와 라이브 커머스 셀러의 공통점
송출이 안 되면 라이브 커머스가 무슨 소용이 있을까?
조명과 마이크는 필수인가?
비대면 화상 보험 영업
？ Tip 화상 영업 시 셀러들이 가장 궁금한 Best 4
라이브 커머스 전문 쇼호스트가 되고 싶은 이들에게
PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들
웃음치료사 hahaha 님의 개구리 뒷다리!
10초도 말을 잇지 못한 50대 남성의 버섯 판매기
내 상품은 내가 찾는다! 김 차장의 불막창 방송
35년 만에 폐업한 공장에서 라이브 커머스를
6번 방송 만에 6개월 치 사과 완판한 청송 사과 농부
다꿈 님의 꿈
호
“너도나도 다 한다는데, 이미 레드오션 아닐까?”
“이제 시작하면 너무 늦지 않았을까?”
“아이고 진작 할걸… 나 빼고 다 돈 벌었겠네!”
라이브 커머스 시작하기, 아직 늦지 않았습니다.
여전히 핫하지만 점점 더 치열해지는 라이브 커머스 시장에서
오직 경험으로 검증하고 쌓은, 잘된 사람들의 노하우만 담아 알려드립니다!
Q. 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고요?
2년여간의 코로나19 팬데믹 시기를 보내며 기업 내 마케팅 담당자들에게 라이브 커머스는 ‘새롭게 공략해야 하는 유통 채널 1위’로 선정될 만큼 전 산업 분야에 걸쳐 매출을 내는 새로운 기회로 부상했다. 현재 우리나라 라이브 커머스 시장 규모는 2023년 10조 규모를 예측할 만큼 여전히 무섭게 성장하고 있고, 그에 걸맞게 서울의 경우 10명 중 6명이 라이브 커머스를 이용해보았다는 조사 결과가 있을 만큼 라이브 커머스를 이용하는 사람 또한 굉장히 많이 늘고 있다. 초반에는 모바일에 익숙한 20~30대 이용자가 많았지만, 라이브 커머스를 통해 판매하는 상품 대부분이 시중보다 가격 경쟁력이 좋으면서 사용 만족도도 높다 보니 지금은 50~60대에서도 라이브 커머스 이용률이 점점 증가하고 있다.
‘이미 이만큼이나 시장이 커졌는데 지금 시작하면 정말 늦지 않았을까?’라고 많은 사람이 생각할 듯하다. 하지만 이렇게 폭풍 성장 중인 라이브 커머스도 우리나라 온라인 쇼핑 전체 시장에서 본다면 이제 막 2% 수준일 뿐이라고 필자 이현숙 대표는 강조한다. 이 수치를 본다면 아직도 라이브 커머스는 성장과 발전 가능성이 엄청나게 큰 시장이고, 가져갈 수 있는 파이 역시 많이 남아 있다. 이런데도 아직 라이브 커머스를 할까 말까 생각만 하고 있는가? 카메라 울렁증을 극복하기가 여전히 두려운가? 오늘 시작한다면 아직 늦지 않았지만, 내일은 정말 늦을 수 있다. 일단 이 책 『오늘 방송도 완판!』과 함께 라이브 커머스를 시작해보자. 이 책이 할 수 있다는 자신감과 꾸준히 할 수 있는 동력을 줄 것이다.
