목차
프롤로그
Level1 (대상 : 신인 설계사, 평균 월수입 300만 원 이하
Case 01_ 계약을 이끌어낸 T/A
Case 02_ 보험의 개념 설명으로 판매하기
Case 03_ 계약을 만드는 칭찬
Case 04_ 보험 결정권?자 알아내는 방법
Case 05_ 비상금을 위한 연금
Case 06_ 증권 전달 시에 소개받아 계약하기
Case 07_ 고객관리를 통해 계약하기
Case 08_ 부부 계약을 위한 니즈 환기
Case 09_ 실손 보험 판매하기
Case 10_ T/A로 소개받아 계약하기
Level2 (대상 : 우수 신인 설계사, 평균 월수입 300~800만 원
Case 11_ 은퇴설계와 연금
Case 12_ 교사와 저축성 보험
Case 13_ 백화점 개척하기
Case 14_ 경청해서 계약하기
Case 15_ 목적 자금과 연금(상담의 당위성
Case 16_ 교육자금과 연금
Case 17_ 예상하지 못했던 즉석 계약
Case 18_ 보험에 편견이 있는 고객 계약하기
Case 19_ 개척 방법과 접근 노하우
Case 20_ 모두가 불가능하다고 했던 가망고객 계약하기
Level3 (대상 : 최우수 신인 설계사, 평균 월수입 800~3,000만 원
Case 21_ 병원장 세테크 I(상속세와 보장성 보험
Case 22_ 병원장 세테크 II(피보험자와 보장성 보험
Case 23_ 본인의 가치와 보장성 보험
Case 24_ 투자자와 보장성 보험(CEO-Plan 1
Case 25_ 동업자와 보장성 보험(CEO-Plan 2
Case 26_ 검진을 이용한 보장성 보험 클로징
Case 27_ 은퇴설계 I(부동산과 연금
Case 28_ 은퇴설계 II(CEO-Plan과 연금보험
Case 29_ 사업자 세테크 I(개인 사업자와 저축성 보험
Case 30_ 사업자 세테크 II(임대 사업
출판사 서평
“저 사람만 갖고 있는 보험청약의 비밀은 뭘까?”
고객유형별 보험청약에 숨어 있는 실전사례의 비밀!
사업 실패로 막다른 골목에 섰다가 오로지 살기 위해 설계사를 시작해, 3연속 MDRT 달성, MDRT 대의원 역임, 지점장 시절에는 여성 챔피언과 2연속 신인왕을 배출하는 등 뛰어난 필드 경험을 바탕으로 2200회가 넘는 강의를 통해 실전 노하우를 전수해온 송기용 소장과 역대 보험업계 전체를 통틀어서 3위(실제 체결한 계약건, 유지율 기준 안에 들 만큼 대단한 실적을 보인 이원일 부소장이 함께 지금까지 발간된 적이 없는 최상의 ...
“저 사람만 갖고 있는 보험청약의 비밀은 뭘까?”
고객유형별 보험청약에 숨어 있는 실전사례의 비밀!
사업 실패로 막다른 골목에 섰다가 오로지 살기 위해 설계사를 시작해, 3연속 MDRT 달성, MDRT 대의원 역임, 지점장 시절에는 여성 챔피언과 2연속 신인왕을 배출하는 등 뛰어난 필드 경험을 바탕으로 2200회가 넘는 강의를 통해 실전 노하우를 전수해온 송기용 소장과 역대 보험업계 전체를 통틀어서 3위(실제 체결한 계약건, 유지율 기준 안에 들 만큼 대단한 실적을 보인 이원일 부소장이 함께 지금까지 발간된 적이 없는 최상의 보험영업 지침서를 내놓았다.
같은 시간, 같은 노력을 하더라도 사람마다 성과는 다르다. 보험영업도 잘할 수 있는 방법이 있는 반면, 해서는 안 되고 해봐야 별 소득이 없는 방법들도 많다. 실패는 성공의 어머니라고 하지만, 실패를 너무 많이 경험하면 좌절하게 되며, 좌절이 반복되면 포기하게 된다. 한 마디로 설계사들이 보험영업은 어려워서 못하는 것이 아니라 ‘제대로’ 하지 못하기 때문에 어려운 것이다. 저자들은 이 책에서 “저 사람만 갖고 있는 보험청약의 비밀은 뭘까?”라며 선망의 대상으로 바라보는 세일즈 고수를 바라보는 설계사들에게 가장 빠르고 확실하게 보험영업에서 성공할 수 있는 방법들을 30개의 사례를 통해 스토리텔링 방식으로 자세하고 생생하게 보여주고 있다.
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