목차
1장-자본시장통합법 시행과 금융상품 판매채널의 변화
01. 금융상품 판매채널의 변화-종합금융시대로의 진화
(1 겸업화의 시작 | (2 시장 보면서 보험도 산다- 홈슈랑스와 마트슈랑스 | (3 본격적?인 자산관리 컨설팅 시대의 도래- 보험설계사의 펀드상품 판매 허용 시행과정과 현황 | (4 또 하나의 겸업화 흐름- 생손보 교차판매 제도
02. GA의 등장 배경과 성장 과정
(1 GA 등장과 성장의 배경 | (2 GA 사업의 특징 | (3 GA의 성장과정 | (4 사례를 통해 살펴본 GA의 진화
03. 자본시장통합법-자본시장 빅뱅을 몰고 올 금융업계의 화두
(1 대형 투자은행의 탄생을 기대하며 | (2 자본시장통합법의 기본 내용 | (3 기대 효과 | (4 금융상품 판매채널에 미치는 영향
2장-GA 성공과 실패의 비밀노트
01. 3가지 질문
(1 어떤 회사를 만들 것인가? | (2 누구와 함께할 것인가? | (3 어떤 문화와 시스템을 만들어갈 것인가?
02. GA의 장점을 활용하라
03. 차별화된 전략이 필요하다
04. CEO, 희망과 절망의 공급자
05. 동업하려면 혈서부터 쓰고 하라
06. 영업력이 핵심이다!
07. 경험 있고 유능한 스태프(Staff가 필요하다
08. 조직이탈, 업계가 함께 풀어야 할 숙제
09. 돈은 유한하고, 조직은 믿을 수 없다
10. 벌어서 남기는 것보다 아껴서 남기는 것이 크다
11. 자금관리, 시스템을 만들어라
12. 웬만하면 GA 차리지 마라
3장-GA 설립의 비밀노트
01. 회사 설립에서 대리점 등록까지
(1 주식회사 설립 | (2 회사명 | (3 자본금 | (4 주주구성 | (5 정관 (6 법인대리점 개설 및 사업자등록 | (7 회사 설립에서 대리점 인가까지의 과정
02. 보험사 제휴와 사무실 운영
(1 제휴전략 - 생명보
출판사 서평
금융산업의 빅뱅, 그 중심에 GA가 있다!
금융산업의 빅뱅이 다가오고 있다. 제조업과 유통업의 분리가 금융산업에서도 진행될 것이다. 2009년은 은행·증권·보험사 등 금융상품제조업 중심의 판도가 금융판매채널을 중심으로 재편되는 제판분리(製版分離의 원년이 될 것이다. 금융산업의 이마트와 세븐일레븐 같은 프랜차이저가 탄생하고, 금융상품판매회사가 은행·증권·보험이라는 금융사를 좌지우지하는 시대가 도래할 것이다. 규제완화와 투자자보호라는 목적을 가진 자본시장통합법의 시행으로 이 흐름은 본격화된다. 그리고 그 중심에는 고객중심의 판매...
금융산업의 빅뱅, 그 중심에 GA가 있다!
금융산업의 빅뱅이 다가오고 있다. 제조업과 유통업의 분리가 금융산업에서도 진행될 것이다. 2009년은 은행·증권·보험사 등 금융상품제조업 중심의 판도가 금융판매채널을 중심으로 재편되는 제판분리(製版分離의 원년이 될 것이다. 금융산업의 이마트와 세븐일레븐 같은 프랜차이저가 탄생하고, 금융상품판매회사가 은행·증권·보험이라는 금융사를 좌지우지하는 시대가 도래할 것이다. 규제완화와 투자자보호라는 목적을 가진 자본시장통합법의 시행으로 이 흐름은 본격화된다. 그리고 그 중심에는 고객중심의 판매채널인 GA(General Agency가 있다.
이 책은 GA의 어제와 오늘 그리고 내일에 대한 이야기이다. 우리나라 금융상품 판매채널의 역사를 살펴보면서 자본시장통합법 시행 이후에 국내에서 펼쳐질 독립판매채널의 변화와 성장에 대한 그림을 그려볼 수 있다. 또한 GA가 금융산업의 변화를 이겨나가기 위해서 어떤 전략이 필요한지 제시한다.
이 책에는 저자들이 경험한 다양한 사례가 실려 있다. 그리고 현업에 종사하는 사람들이 저술한 책이라고 보기 힘들 정도로 다양한 자료와 개념이 잘 정리돼 있다. 이 책을 통해 단편적으로 파악되었던 GA의 실상과 미래를 제대로 정리할 수 있을 것이다.
GA의 성공과 실패를 가르는 키워드는 무엇인가?
저자들은 책에서 "웬만하면 GA 차리지 마라"고 말한다.
