머리말
01 HOW TO SUCCEED IN BUSINESS
비즈니스에 도덕성은 없다
인생의 목적을 구하라
한 번밖에 없는 인생에 도전하는 것이 사장이다
성공하는 사장과 실패하는 사장은 차이가 있다
회사를 만드는 방법을 알아야 한다
어떤 회사를 만들 것인가?
주식회사 설립 시 알아야 할 상식
창업 시 세심한 데까지 마음을 두루 쓰는 것이 경영 포인트이다
02 PEOPLE AND RELATIONSHIPS
인간관계의 네트워크를 확대하라
가족의 협력이 중요하다
모든 인맥을 활용한다
03 MANAGEMENT
사장과 직원은 다르다
현장에서의 실전 경험이 중요하다
생산 현장을 꼭 확인한다
거래처의 기술 수준을 확인한다
현장주의를 철저히 지켜라
수주 시점 관리 방식을 터득해라
손익분기점을 파악한다
월간 중점 판매 상품을 결정한다
사장은 잘 팔리는 상품의 공통점을 발견해야 한다
04 PROFIT
사장은 완벽주의자가 되어야 한다
불량 재고를 추방한다
적정 재고량의 기준을 세운다
실물 확인 재고 조사를 확실히 한다
안 팔리는 상품은 과감하게 처분한다
재고관리는 철저하게 하라
상품을 싸게 파는 시기를 잘 정하라
오래된 재고와 죽은 재고를 구분하라
세 곳에서 견적을 받고, 두 곳에서 구매한다
구매가 이익을 창출한다
영업사원의 행동을 관리해야 한다
05 OPTIMISM
사장의 카리스마는 초지일관에서 나온다
회의 결과를 체크하라
고객을 한 명이라도 더 늘린다
고객층을 좁힌다
신규 고객의 개척을 게을리하지 말라
중요 고객을 집중적으로 개발한다
고정 고객을 만드는 지혜가 있어야 한다
06 BUSINESS TRANSFORMATIONS
카멜레온은 사장의 자질
신규 사업의 개발을 연구하라
회사의 매출 확대 요건을 갖추어라
사장은 판매에 대한 동기부여를 심어줘야 한다
세일즈맨의 판매력 강화 전략을 세워라
마케팅 센스를 키워라
필요한 회의와 운영을 지시한다
입안은 사장이 중심이 되어야
