프롤로그_마법 같은 심리조작 방법
인물별_심리조작 테크닉 일람표
심리조작 테크닉1_도어 인 더 페이스 테크닉
심리조작 테크닉2_낮은 공 테크닉
심리조작 테크닉3_풋 인 더 도어 테크닉
심리조작 테크닉4_스몰 스텝 테크닉
심리조작 테크닉5_거울 효과 테크닉
심리조작 테크닉6_이븐 어 페니 테크닉
심리조작 테크닉7_후광 효과 테크닉
심리조작 테크닉8_미완성 효과 테크닉
심리조작 테크닉9_칼리굴라 효과 테크닉
심리조작 테크닉10_윈저 효과 테크닉
심리조작 테크닉11_자기개시 테크닉
심리조작 테크닉12_편면 제시 & 양면 제시
심리조작 테크닉13_런천 테크닉
심리조작 테크닉14_단순 접촉의 효과 테크닉
심리조작 테크닉15_동조행동 & 반동조행동 테크닉
심리조작 테크닉16_피크 엔드 법칙 테크닉
심리조작 테크닉17_선택법 테크닉
심리조작 테크닉18_에빙하우스 망각곡선 테크닉
심리조작 테크닉19_벤자민 프랭클린 효과 테크닉
심리조작 테크닉20_메라이언의 법칙 테크닉
인덱스_중요 표현
<책 속으로>
‘거절했다’는 상대의 죄의식을 이용해 자신의 요구를 받아들이게 한다_15p
일관성 있는 사람으로 보이려는 인간 심리를 이용해 낮은 조건에서 점차 높은 조건으로 옮겨간다_25p
작은 요구에 ‘Yes’라면 큰 요구도 쉽게 승낙한다_35p
거울처럼 상대를 따라하는 행동을 하면 호감을 살 수 있다_55p
어려운 부탁은 고민해도 사소한 부탁은 흔쾌히 받아들인다_65p
눈에 쏙 들어오는 두드러진 특성이 다른 세부 특성을 평가하는 데 영향을 미친다_73p
완수하지 못한 일이 찝찝해 자꾸 신경 쓰이는 인간 심리를 거꾸로 이용한다_81p
‘안 된다!’고 하면 반발심에 더 하고 싶어지는 심리적 저항심을 이용한다_89p
당사자가 아닌 제3자를 통해 들은 이야기가 더 큰 효과를 발휘한다_99p
자신의 정보를 있는 그대로 전하고 상대에게 원하는 반응을 이끌어낸다_109p
상대에 따라 좋은 점과 나쁜 점을 제시하는 방법이 달라진다_119p
