004 프롤로그 귀사의 온라인 마케팅, 과연 잘 되고 있습니까
PART 1대한민국 리더들이 모르는
온라인 마케팅의 함정
012 많은 리더들이 광고대행사가 파놓은 함정에 빠지는 이유
022 많은 리더들이 마케팅의 전부라고 생각하는 유입과 노출의 한계
032 차별화하지 못하여 선택받지 못해 많은 리더들이 빠지는 함정
038 채널의 특징을 몰라 아이템과 부적합한 것을 공략해 빠지는 함정
043 성공 사례 ①
페이스북 타깃마케팅으로 17배 매출 상승을 이끌었던 차량용 공기청정기
046 성공 사례 ②
채널의 특징을 잘 살려 퍼스널 브랜딩에 성공한 ○○○ 비만클리닉
PART 2 마케팅의 초짜였던 영업사원,
광고대행사 대표가 되기까지
050 지방대졸 평범남, 그는 대기업에 어떻게 취직했을까
056 새로운 사고와 기회를 얻기 위한 지름길은 쓸데없는 경험에 있다
060 돈에 대한 순수한 열정으로 도전했던 영업의 추억
065 남들이 잘못되었다고 해도 그렇다고 틀린 것은 아니다
073 사업의 성공은 아이템보다 영업력이 좌우한다
077 갑작스러운 위기가 진짜 리더를 만든다
PART 3 진정한 리더라면 사업하지 말고
마케팅하라
086 진짜로 고객에 대해 고민하고 있는가
092 당신 사업의 매출이 오르지 않는 근본적인 이유
098 내 상품은 안 팔리는 데 경쟁사는 어떻게 잘 팔까
104 고객은 당신의 제품을 어떻게 찾아냈을까
107 당신 제품의 진정한 가치를 알게 하는 도구, 미끼상품과 업세일즈 전략
114 영업 없이는 현장에 강한 마케팅도 없다
120 마케팅만 제대로 알면 돈은 사방에 널려 있다
123 제품이 없고 자본도 없다면 내가 상품이 될 수 있는 기회의 시대
128 성공 사례 ③
페이스북으로 단기간에
온라인 마케팅 고수는 매출상승으로 말한다!
온라인 광고, 블로그, 페이스북, 인스타그램, 유튜브…
해볼 만큼 해봤지만 매출이 오르지 않는
이 시대 사장님들을 위한 온라인 마케팅 실전처방전
‘우리 회사는 마케팅을 하는데 왜 매출이 오르지 않을까?’
‘대체 광고를 하는데 광고비만 나가고 왜 고객들은 사지 않는 거지?’
‘블로그, 유튜브, 페이스북도 열심히 하고 있는데 왜 성과가 없을까?’
아마도 사장의 위치에 있다면 다들 이런 생각을 한 번 쯤은 하지 않았을까? 저자 역시 한 때 이에 대해 깊이 고민했고 아무리 생각해도 명쾌한 답이 떠오르지 않아 답답하던 때를 겪은 적이 있었다. 그런데 이 책의 저자 또한 몇 년째 마케팅을 연구하였고 결국 광고대행사를 설립하여 다양한 업종의 마케팅을 진행해보면서야 비로소 슬슬 이 사업과 마케팅의 세계에 어떤 함정들이 도사리고 있는지 하나 씩 보이기 시작했다.
저자는 유통과 영업일을 하면서 사회생활을 시작했고 지금은 광고대행사를 운영하고 있다. 자연스럽게 유통, 영업, 사업을 하는 지인들이 많고 몇 년 째 마케팅 대행과 교육을 하면서 수많은 소상공인들 그리고 사업가 분들을 만날 수 있었다. 그래서 자연스럽게 그들이 무엇을 고민하는지, 마케팅의 어떤 부분을 어려워하는지 나름의 데이터가 축적되었고 그것을 차분히 분석해보니 안타까움을 금할 수 없었다. 마케팅에 대해서 최소 이것들만 알아도 사장님들이 털어놓는 고민과 문제의 대부분이 해결될 텐데, 이를 몰라서 고생하고 시행착오를 겪으며 마케팅을 해도 매출이 극적으로 오르지 않거나 정체되는 것을 많이 경험했기 때문이다. 저자는 이를 ‘마케팅의 함정’이라고 부른다.
따라서 온라인 마케팅을 하면서 시행착오를 덜 겪으려면 가장 먼저 마케팅을 하는데도 불구하고 효과가 없는 근본적인 이유, 즉 마케팅의 함정에 대해 알아야 한다. 그래서 온라인 마케팅에 대해 알려드리고 싶은 내용이 정말 많지만 굳이 파트1을
