시작하며 팔리는 컨셉을 찾고 싶은 여행자를 위한 안내서
1장 아이템의 탄생은 소재로부터
정치가 아이템이 될 수 있을까?
보석의 새로운 기준
맥주를 우연히 몸에 바를 때
파머스 시장의 라벤더 세탁소
2장 구매를 부르는 감각적인 아이템
우리 눈을 사로잡는 두 가지
손잡이가 달린 종이컵
3장 어떤 상품이든 명품으로 만드는 정보의 비밀
파리에서 편집숍 찾기
셰익스피어 앤드 컴퍼니
4장 소비자가 생각하는 합리적인 가격은?
완벽한 앤티크, 빅토리아 시대 귀걸이
프랑크푸르트 중앙역에서 만난 드라큘라 노트
음악의 도시 빈에서 그림이란
5장 100년 동안 사랑받는 아이템의 조건
귀여운 무민 씨, 왜 이제야 나타났어요?
피노키오 코는 어디까지 길어질까?
스위스 5프랑의 모티프, 에델바이스
6장 사람들은 체험할 수 있는 물건을 구매한다
호그와트 마법 아이템과 올빼미 카페
츄파춥스와 가우디가 만날 때
에스토니아 비루 맥주
7장 아이템에 추억을 더하면?
헝가리에서 파프리카는 무엇일까?
8장 전 세계 잘나가는 브랜드의 비결
SPA는 가격과 품질의 합리성이라고?
먹는 것과 입는 것
한 번쯤 겪어봤거나
마치며 아이템은 발견이다
참고문헌
“팔리는 컨셉은 이미 정해져 있다”
대박 아이템을 발견하는 7가지 기술
저자는 전 세계 여러 도시를 여행하며 다양한 상품과 서비스를 경험했고, 왜 어떤 것은 잘 팔리고 어떤 것은 소비자에게 외면받는지 그 차이가 궁금했다. 마침내 비슷한 아이템 속에서도 유난히 잘 팔리는 컨셉에는 특별한 비밀이 있다는 것을 깨달았고, 대박 아이템을 발견하는 7가지 기술을 이 책에 담았다. 아이템의 시작인 ‘소재’의 선정부터 평범한 상품도 명품으로 바꾸는 ‘정보’ 활용법, 소비자가 지갑을 여는 합리적인 ‘가격’에 대한 팁과 상품과 고객 사이의 공감을 형성하는 ‘추억’에 대한 인사이트까지… 소비자들이 사랑하는 아이템, 오래도록 팔리는 상품, 돈이 되는 컨셉을 발견하는 기술을 함께 익혀보자. 잘 고르면 무조건 팔 수 있다!
팔리는 컨셉을 발견하는 7가지 키워드
1. 소재 2. 감각 3. 정보의 순서 4. 가격
5. 반복 생산 6. 확장 7. 기억
“자라, 스타벅스, 이케아 같은 브랜드를 만들고 싶다면?”
전 세계 잘나가는 브랜드의 성공 비결
팔리는 아이템을 찾았다면 다음으로는 소비자와 공감할 수 있는 브랜드를 구축해야 한다. 저자는 해외여행을 하면서 글로벌 브랜드들이 각 나라의 환경과 분위기에 따라 다른 전략을 취하는 것을 보고, 시공간의 한계를 뛰어넘어 모든 고객의 충성을 받는 완벽한 브랜드 전략은 없다는 것을 배웠다. 대신 소비자에게 사랑받는 브랜드를 만들기 위해서는 시시각각 변화하는 브랜드 트렌드를 읽어내야 한다는 것을 깨달았고, 직접 셀러문을 운영하며 익힌 노하우를 이 책에 담았다.
글로벌 SPA 브랜드 자라, H&M, 갭의 성공 비결부터 아디다스, 나이키의 로고에 담긴 브랜딩 기술, 스타벅스의 굿즈 마케팅과 이케아의 탄생에 대한 스토리까지… 각각의 브랜드가 속한 산업 생태계와 매장이 위치한 환경 등 저마다의 요소에 따라 각각 차별화된 글로벌 기업들의 브랜드 전략을 함께 알아보고, 이를 한국 시장에 직접 적용해보자.
“누구나 대박 아이템을
