프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다 ― 4
Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라
1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라 ― 13
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다 ― 23
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져 ― 32
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나 ― 36
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가 ― 41
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다 ― 45
Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라
1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 / 프로세스 ― 53
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 / 타겟팅 ― 60
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 / 포인트 선정 ― 68
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 / 로볼 ― 73
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님 ― 77
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님 ― 87
③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인 ― 90
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님 ― 99
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원 ― 108
5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 / 개입상품 ― 117
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가 ― 123
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까 ― 130
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가 ― 135
6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 / 멘토 포지셔닝 ― 138
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요 ― 146
② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요 ― 157
Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표 ―
