목차
프롤로그_ ‘항상감사, 절대긍정, 오직초심, 뚝심일관’으로 꿈을 향해 나아가라! ㆍ 4
Part 1
꿈을 품고 그리며 간절히 열망하라
평생직장은 없다 평생 직업을 찾아라 ㆍ 15
여자를 알면 사업이 보인다
생리대를 착용하는 남자의 소망
성공에 대한 열망이 부를 불러온다 ㆍ 23
첫 장사에서 얻은 교훈
대박과 쪽박은 종이 한 장 차이
역경은 잠재력을 일깨운다ㆍ 36
차별화 전략이란 이런 것이다
실패는 성공을 향해 나아가는 한 과정이다
기회를 포착하는 노하우를 길러라 ㆍ 51
내일의 기회를 오늘 준비하라
3천 원이 3만 원이 되는 톡톡 뒤는 아이디어
꿈과 열정만한 밑천은 없다 ㆍ 61
텅 빈 호주머니를 열정으로 채우다
한 평짜리 매장의 교훈
Part 2
준비된 열정으로 꿈을 이뤄라
언제나 간절하게 마음을 다하라 ㆍ 75
안 팔리는 물건도 팔리게 하라
세일즈맨은 담이 커야 한다
독서는 세일즈맨의 무기다 ㆍ 84
내 사업의 원동력, 미친 공부
구두를 닦더라도 고수가 돼야 먹고 산다
남을 통해 나를 성장시켜라 ㆍ 95
화장실에서 리더십을 배우다
한 우물 파는 법을 배우다
나 자신을 올곧게 세워라 ㆍ 104
낯선 두려움을 다스려라
자신의 능력을 의심하지 마라
열정의 네트워크를 구축하라 ㆍ 114
열정만으로 투자를 받다
걸림돌과 디딤돌의 차이
Part 3
세일즈에 영혼을 담아라
15초의 짧은 순간이 성공을 좌우한다ㆍ 131
친절은 가식이 아니라 내공이다
고객은 존중받아야 감동한다
자신만의 전문성을 갖춰라 ㆍ 144
내가 팔 물건에 대해 완벽하게 이해하라
다음은 없습니다. 오늘이 마지막입니다
성공은 반복되지 않는다 ㆍ 160
고객과 시장 앞에서 오만하지 마라
잘 팔리는 물건이 좋은 물건이다
고객의 속마음을 읽어라 ㆍ 171
스킨십 마케팅을 활용하라
비오는 날 우산을 빌려드립니다
고객과 소통하면 단골이 된다 ㆍ 181
납득과 만족, 그리고 감동의 차이
Part 4
실패를 바탕
출판사 서평
청춘들이여, 돈 없고 빽 없이도 성공할 수 있다! 뻔뻔함과 뚝심이면 충분하다!
영업 멘토 심현수의 꿈과 열정의 파란만장 세일즈 스토리 대공개!
“국가대표 세일즈 멘토! 걸어 다니는 홈쇼핑! 1인 대기업 심현수입니다!”
한국영업인협회 심현수 회장은 자신을 이렇게 소개한다. ‘국가대표 세일즈 멘토가 되고 싶다’는 열망을 품고 20대 청춘을 보냈던 그는 어느새 [사단법인 한국영업인협회]의 회장이 되어 심현수식 개척비법을 전파하는 세일즈 강사가 되었다. 13전 14기, 10여 년간의 세일즈 인생에서 이루어낸...
청춘들이여, 돈 없고 빽 없이도 성공할 수 있다! 뻔뻔함과 뚝심이면 충분하다!
영업 멘토 심현수의 꿈과 열정의 파란만장 세일즈 스토리 대공개!
“국가대표 세일즈 멘토! 걸어 다니는 홈쇼핑! 1인 대기업 심현수입니다!”
한국영업인협회 심현수 회장은 자신을 이렇게 소개한다. ‘국가대표 세일즈 멘토가 되고 싶다’는 열망을 품고 20대 청춘을 보냈던 그는 어느새 [사단법인 한국영업인협회]의 회장이 되어 심현수식 개척비법을 전파하는 세일즈 강사가 되었다. 13전 14기, 10여 년간의 세일즈 인생에서 이루어낸 값진 성과이다.
그는 명문대 졸업장을 포기하고 노점상부터 시작하여 지금은 한국의 영업인을 대표하는 세일즈 멘토가 되었다. 그가 처음으로 영업 전선에 뛰어들었던 것은 토익시험장이었다. 남들은 토익 1,2점에 목숨을 걸때 그는 어떻게 하면 연필을 잘 팔 수 있을 지 고민했다. 청춘의 전유물인 콘서트 장에서도 그는 젊음의 열기를 즐긴 것이 아니라 야광봉을 팔았고, 경기장에서는 경기를 즐기기는커녕 열심히 물과 음료수 판매했다. 이렇듯 ‘어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?’를 늘 고민하면서 남들과는 다른 20대를 살았다. 그는 한계에 부딪혔을 때 포기하지 않고 사고의 전환, 판매 방식의 변화를 통해 계속 도전했다. 소위 젊은 나이에 더 많은 것을 배우기 위해 더 자주 쓰러졌고 지금의 성공을 이룰 수
