프롤로그_안 된다고 생각해 본 적 없다
PART 01 안녕하세요 강남구입니다
CHAPTER 01 강남구 저력의 원천을 소개합니다
CHAPTER 02 대학 진학 대신 창업을 선택하다
CHAPTER 03 영업왕 강남구, 스물두 살에 억대 연봉을 받다
CHAPTER 04 교육의 미래를 위해 ‘내 일’에 도전하다
CHAPTER 05 다독왕 관심 병사 독서실 사업을 꿈꾸다
PART 02 90년생 CEO 강남구의 유쾌한 승부수
CHAPTER 06 작심, 독서실 시장을 재해석하다
CHAPTER 07 전략이 없다면 기회는 오지 않는다
CHAPTER 08 교육 시장의 넷플릭스를 꿈꾸다
CHAPTER 09 유튜브 사업 설명회로 대규모 투자를 유치하다
CHAPTER 10 강남구의 사업에 원래 그런 것이란 없다
CHAPTER 11 안 된다고 생각해 본 적 없다
PART 03 포브스가 선정한 차세대 리더 강남구의 작심
CHAPTER 12 성장 가도를 달리는 작심, 홍콩에 진출하다
CHAPTER 13 날마다 작심, 이루지 못할 꿈은 없다
CHAPTER 14 잘 나갈 때 다 내려놓아야 한다
CHAPTER 15 강남구는 사업을 만들고 사업은 강남구를 만든다
에필로그_내가 포기하지 않는다면 세상은 날 버리지 않는다
“약점의 보완보다는 강점의 극대화가 성공의 지름길이다”
영업왕 강남구, 스물두 살에 억대 연봉을 받다
다독왕 관심 병사 독서실 사업을 꿈꾸다
고등학교 시절 구제 청바지 사업으로 장사의 재미를 느낀 저자는 졸업 후 대학 진학 대신 창업을 선택했지만 실패의 쓴맛을 보기도 했다. 이후 국내 최초 소셜커머스 회사인 티몬에 입사해 지역 확장 캠페인을 꿰차고 추진하면서 시장점유율을 48퍼센트로 끌어올리는 영업력을 발휘했으며 퇴사할 때까지 영업왕 1등을 한 번도 놓치지 않았다. 대체 불가능한 영업 실력을 인정받아 티몬의 경쟁업체인 그루폰 코리아 최연소 본부장으로 스카우트되어 스물두 살에 억대 연봉을 받기도 했다.
저자는 약점의 보완보다는 강점의 극대화와 가능성 1%에도 끝까지 도전하는 끈기가 성공의 지름길이었다고 말한다. 무엇보다 결정적인 힘은 영업의 키맨을 잡는 것이다. 그가 영업한 상대가 나를 신뢰하는 키맨이면 그 사람의 연결이 계속 이어져 기하급수적으로 계약이 성사되었다. 또한 10년, 20년 연륜을 이기는 힘은 절대적 시간 투자로 실력을 단단하게 쌓는 것이며 결국은 사람의 마음을 움직이는 ‘감성 영업’이라고 강조한다. 책에는 저자가 20대 초반에 터득한 조직에서 살아남는 강남구식 처세술과 연봉 협상의 기술 등 생생한 노하우가 실려 있다.
‘내 일’을 해야겠다는 강렬한 생각에 2013년 청소년 진로 교육 사업으로 창업을 했으나 군대 입대와 함께 회사는 어려워졌고 빚은 계속 쌓여서 제대 당시 2억 원의 빚을 떠안기도 했다. 군대에서 사업 생각에 관심 병사로 분류되기도 한 다독왕 강남구는 독서를 통해 독서실 사업을 구상했으며 군 복무 중에 공동창업자와 함께 2016년 6월 작심 독서실 1호점을 론칭했다.
“전략이 없다면 기회는 오지 않는다”
차별화된 핵심 전략과 실행력으로
남들이 10년 동안 쌓아야 할 것을 1년 만에 따라잡다
강남구 대표는 유학파 출신의 공동 창업자와 함께 레드오션인 독서실 시장에 대한 재해석을 끊임없이 시도했다. 그는
