1. 완벽한 계획과 완벽한 상상만 가진 우리들
거절이야말로 실행의 원천이다 / 실행력 앞에선 누구나 공정하다 / 승부를 가르는 한 끗은 실행력 차이일 뿐 / 실행은 인생에 대한 예의 / 실행이 없다면 계획은 공허하다 / 못하는 이유를 찾는 데 익숙한 우리들
2. 거절에 무뎌지지 않는 절대 실행력 7가지 법칙
하나. 진불구명(進不求名___ 생계 고민은 실행의 뿌리다 / 정량적 목표로 실행에 동력을 구한다 / 프로의식도 욕망이 있어야 한다 / 실행의 근성은 철학을 앞선다
둘. 지성무식(至誠無息____ 기교만 많다면 행동에는 마이너스다 / 포기하지 않는다면 반전의 기회는 있다 / 눈앞의 이익에만 현혹된다면 다음은 없다 / 계약은 무식함과 비례한다 / 스스로를 밀어 넣는다면 행동은 따라온다
셋. 선승구전(先勝求戰____ 먼저 이긴다면 실행력은 즐기는 게임일 뿐 / 사소한 힌트에 민감해야 고급 정보를 얻는다 / 플랜 B가 있어야 실행력이 나온다
넷. 후안흑심(厚顔黑心____ 실패 앞에는 누구나 가슴쓰리다 / 거절의 당연함을 재정립하라 / 상대방의 생각을 마음껏 디자인 한다 / 흑심, 하지만 긍정적 흑심 / 우회로 다시 들이댄다
다섯. 기정(棄井____ 경험과 직감을 믿어야 할 때가 있다 / 짧게 보는 바보들은 언제나 존재했다 / 실행을 위해 손해도 볼 수 있어야 한다 / 의미부여를 한다면 실행의 힘을 얻는다 / 때에 따라 고객을 혼내라
여섯. 일일청한(一日淸閑____ 내려놓음은 무뎌지지 않는 궁극의 방법이다 / 사람에게 얻은 상처 사람에게 치료 받아라 / 달라지기 위한 실행의 리셋 / 독서에서 실행의 힘을 얻는다
일곱. 고신얼자(孤臣孼子____ 우리네 삶은 원래 그렇다 / 보상은 먼저 만들어가야 한다 / 실행으로 얻은 성공, 실행으로 나누어라 / 임계점 이후를 생각하는 대전략의 눈 / 행동하는 사람은 언제나
매출의 원동력은 영업에서 나오고 영업은 실행에서 시작된다.
치열한 생업 전선에 뛰어든 모든 비즈니스맨에게 권한다!
__________________________ 거절을 일상으로 접해온 20년차 보험 영업인이 전하는 실천의 철학
실행, 내 꿈을 실현하고 타인의 꿈을 실현시킬 수 있는 힘
실행하지 않는 계획은 공허한 망상에 지나지 않는다!
세일즈맨만큼 거절을 받는 일이 일상인 직업도 없을 것이다. 하루에도 고객으로부터 몇 번의 거절을 받는지라 세일즈맨이라면 거절에 누구보다 익숙할 것 같지만, 거절을 받을 때마다 실망하고 상처받고 좌절하며 실패했다는 느낌에는 도저히 익숙해지지 않는 것이 세일즈맨의 난제 중 하나라고 말한다.
저자는 세일즈 분야에서 20여 년간 일해 오며 고객에게 다가서는 방법, 그리고 고객의 거절에 강해지는 정신력, 고객의 입장에 서서 생각하기 등 세일즈맨으로서 가져야 할 마음가짐을 알아내기 위해 직접 발로 뛰고, 때로는 도서관에서 책을 읽으며 체험하고 연구해왔다. 세일즈 세계에 야심차게 발을 들인 사람들도 계속되는 상대의 거절을 이겨내지 못해 사표를 던지는 일은 흔한 일이다. 저자 또한 세일즈 초년병 시절, 고객들로부터 거절을 받을 때마다, 용기를 내 찾아간 곳에서 잡상인 취급을 당하며 내쫓길 때마다 하루에도 몇 번씩 사표를 낼 생각을 하며 좌절에 빠지기도 했다고 토로한다.
그러던 중, 우연한 기회에 세일즈 분야의 선배로부터 마음이 담긴 조언과 그의 마음을 어루만져주고 그의 고민에 해답을 던져주는 책들을 읽으며 버텨왔고, 그렇게 하루하루 달리다 보니 오늘에 이르렀다고 고백한다. 책의 서두에서도 밝히고 있듯 저자는 ‘세일즈는 거절을 먹고 성장하는 직업’이라고 말한다. 그리고 고객의 거절은 이 분야의 최고가 되기 위한 담금질이나 수련기라는 믿음을 가지고 있다고 밝힌다.
‘고객에게 다가서지 않으면 거절도 당하지 않는다!’
저자는 무
