머리말 - 인생, 모르는 거다
1장 영업은 수저를 가리지 않는다
사업으로 일확천금을 꿈꾸다 나락으로
영업으로 부자 되기로 결심하다
한 달만 고생하면 1,000만 원 쉽게 번다?
워낙 불경기니까 워라밸하며 살자?
망하는 영업자의 3가지 습관
-투잡으로 시너지 효과를 노린다
-같이 술을 한잔해야 한다
-고객 만족을 위해 무조건 참는다
2장 성공하는 영업자는 멘탈이 다르다
지인영업의 늪에 절대 빠지지 마라
남들 다 하고 사는 게 뭐 그렇게 부럽다고
믿고 달려가도 모자랄 판에 왜 의심할까?
내가 얼마나 미친 사람인지 세상에 보여 주자
성공한 사람의 시각은 일반인과 완전히 다르다
3장 팩트 체크! 당신이 한 달에 1,000만 원을 못 버는 이유
‘홍탁집 아들’과 나는 얼마만큼 다른가?
라이벌과 진한 승부를 해 봐야 클래스가 달라진다
공짜로 떠돌아다니는 정보로는 절대 공부 안 된다
고객에게 돈 쓰는 즐거움을 느끼게 해 주는가?
아직도 열심히 하면 풀릴 거라고 믿는다고?
4장 잡생각이 멈출 때 기적이 일어난다
2년 동안은 돈 벌 생각하지 마?
영업은 머리로 시작해 발로 완성한다
진정으로 미움받을 용기가 있는가?
성공을 막는 가장 큰 적은 두려움이다
힘든 이유를 내 안에서 찾아야 변한다
영업은 구걸이 아니다
5장 당장 연봉을 10배 올리는 영업의 기술
말이 아닌 눈으로 유혹하라
시스템만 잘 만들면 돈은 저절로 벌린다
영업 시스템을 만드는 7단계 시크릿
-시작은 콘셉트다
-주력 상품은 딱 하나로 하라
-타깃을 쪼개라
-타깃이 모이는 곳을 찾아라
-세일즈 마케팅하라
-정보로 미끼를 걸어라
-스토리를 입혀라
가격 기준을 먼저 제시하라
협상의 5가지 키워드를 기억하라
-정보
-목표가격
-감정
-위치와 대안
-신뢰
6장 상위 1% 영업인은 접근법이 다르다
영업인의 최대 적은 의외로 ‘이것’이다
질문을 바꾸니 인생이 바뀌었다
성과에 미친 괴물이 되지 말자
내 노력의 기준을
