들어가는 글
1장 리크루팅 전략 : 지점장편
리크루팅 못하는 당신, 지점장 자격 없다
리크루팅, 못하는 것인가, 안 하는 것인가
지점장의 금기어, ‘안 된다’는 말을 없애라
리크루팅 못하는 지점장의 특징 1 쉬운 방법만 찾는다
리크루팅, 시책으로 접근하면 안 되는 이유
리크루팅 못하는 지점장의 특징 2 리크루팅하는 날이 따로 있다
리크루팅 못하는 지점장의 특징 3 앉아서 기다린다
리크루팅 못하는 지점장의 특징 4 조직이 모래알이다
리크루팅 못하는 지점장의 특징 5 과정관리가 없다
리크루팅 잘하는 지점장의 특징 1 리크루팅 주체가 분명하다
리크루팅 잘하는 지점장의 특징 2 프로세스가 단순하다
리크루팅 잘하는 지점장의 특징 3 전 사원이 참여한다
리크루팅 잘하는 지점장의 특징 4 전략과 전술이 있다
리크루팅 잘하는 지점장의 특징 5 체크리스트가 있다
선견지명하라, 리크루팅은 3개월 앞을 봐야 한다
리크루팅도 사원들에게 팔아야 할 상품이다
이슈 리크루팅, 백 마디 말보다 이슈 하나가 더 낫다
지점장의 리더십은 좌우지간 작전에서 나온다
이목구비 전략, 조직에 최면을 거는 방법이다
신인은 무조건 정착시켜라, 그래야 리크루팅 맥이 끊기지 않는다
2장 리크루팅 전술 : 매니저편
따로국밥 먹지 마라, 영업과 리크루팅은 방법이 똑같다
리크루팅에는 프로세스가 있다, 첫 단계가 가장 중요하다
선별 리크루팅을 해야 한다고? 그걸 어떻게?
선별 리크루팅, 죽느냐 사느냐의 문제다
리크루팅을 잘하는 비밀, 타깃 리크루팅에 있다
우량자원 도입, 컨설팅 리크루팅으로 풀어라
컨설팅 리크루팅, 헤드헌터를 벤치마킹하라
리크루팅 대상자 찾기, 1일 활동량의 50%를 집중하라
후보자가 아니라 대상자를 찾아라, 이것이 핵심 포인트다
리크루팅 대상자 찾는 방법, 인맥지도를 그려라
쉽게 오는 사람 재미없다, 안 오겠다는 사람이 더 좋은 자원이다
우량자원은 직장에 있다, 일하고 있는 사람을 집
* 현장에서 바로 써먹는 리크루팅 핵심 노하우!
* 책 한 권에 리크루팅 성공 노하우를 담다!
‘닭이 먼저냐, 달걀이 먼저냐’라는 논쟁은 오랫동안 해결하지 못한 논제이지만 영업에서는 ‘리크루팅이 먼저냐, 영업이 먼저냐’를 논할 필요가 없다. 영업 분야에서는 리크루팅이 먼저이고 그다음이 영업성과이다. 리크루팅이 있어야 영업성과가 있기 때문이다.
리크루팅 분야 최고 전문가인 저자는 진정한 영업 전문가가 리크루팅에서 완성된다고 주장한다. 리크루팅을 잘하는 사람은 영업성과도 뛰어날 수밖에 없으니 영업 전문가는 영업성과에서 나오는 것이 아니라 리크루팅에서 나온다는 것이다.
이 책은 리크루팅 최고 전문가인 저자가 그동안 리크루팅과 관련해서 펴낸 책 다섯 권을 통합해 한 권으로 정리했다는 데서 의미가 깊다. 리크루팅에서도 알짜만 뽑아 정리했으니 리크루팅의 모든 것이 들어 있다고 할 수 있다.
특히 저자는 우리나라 실정에 맞는 한국형 리크루팅 표준 패러다임을 만들었으며, 조직 활성화 프로그램과 신인 육성에 대한 독특한 노하우는 정평이 나 있다. 많은 기업체에서 그의 선별 도입, 배양 도입 프로그램을 활용하고 있다.
저자의 모든 시간과 열정이 응축된 이 책으로 오늘도 리크루팅 현장에서 고군분투하는 지점장, 매니저들이 원하는 성취를 하고 행복한 삶을 가꿔가길 기대한다.
* 리크루팅 현장에서 고군분투하는 지점장, 매니저 필독서!
* 리크루팅에 필요한 이론은 물론 실전 사례까지 담은 리크루팅의 모든 것!
어떻게 하면 리크루팅에 좀 더 체계적으로 접근할 수 있을까? 어떻게 하면 우량자원을 리크루팅할 수 있을까? 리크루팅 현장에서 리크루팅과 영업을 성공적으로 이루기 위해 악전고투하는 지점장과 매니저들에게 조금이나마 도움이 되고자 고민한 저자의 경험과 노하우가 이 책에 모두 들어 있다.
‘1장 리크루팅 전략 : 지점장편’에서는 리크루팅 못하는 지점장의 특징 5가지와 리크루팅 잘하는 지점장의 특징 5가지를 다양한 사례를 들어 설명하고 지점장이 갖
