프롤로그 … 5
추천사 … 8
분양업의 가치를 알다! 작가와의 7문 7답 인터뷰 … 10
PART1 4차 산업 혁명 시대에도 대체되지 않는 미래 직업
01 대한민국에서 가장 비싼 물건을 파는 직업 21
02 분양 상담사는 어떤 일을 하는가? 24
03 모델 하우스에 이렇게 많은 종류의 일이? 28
04 모델 하우스 취업 전망, 내일도 맑음 30
05 디벨로퍼 1편_부동산 시장의 개척자 34
06 디벨로퍼 2편_토지의 가치 창조자 38
Appendix 1. 모델 하우스의 꽃 도우미 43
PART2 20년 분양 고수가 알려 주는 슬기로운 분양 생활
01 아무도 알려 주지 않는 분양업의 속사정 49
02 신뢰 가는 분양 상담사의 첫걸음, 공감과 리액션 52
03 분양업에서 주연이 되는 방법 56
04 계약의 8할은 첫인상에서 판가름 난다 59
05 첫 단추부터 신중하게_기본기 익히고 배우기 61
06 당신을 전문가로 만들어 주는 주문_설명보다 질문이 우선이다 67
07 억울하지 않은 팀플레이_경쟁할 것인가? 함께할 것인가? 71
Appendix 2. 모델 하우스 꿀 알바 76
PART3 월 천만 원 버는 프로젝트 노하우
01 고객을 내 편으로 만드는 방법 81
02 고객을 유혹하는 기술, 마음 읽기 86
03 악재 속에서 신화를 기록한 디큐브시티 분양의 비밀 89
04 고진감래의 추억, 일타팔피 95
05 원숭이도 나무에서 떨어진다 101
06 분양 상담사의 비밀 노트 1편_고객이 먼저 말하게 하라 103
07 분양 상담사의 비밀 노트 2편_영원한 내 고객으로 만드는 기술 106
08 유능한 분양 상담사가 되는 올 킬 질문법 109
PART4 전문가로 발돋움하기 위한 커리어 독립 플랜
01 분양 상담사의 첫 단계_모르고 시작했다가 낭패 보지 말자 115
02 인생은 타이밍, 숨은 기회를 찾자 117
03 위기를 기회로 만드는 사람 120
04 나를 팔 줄 아는 사람이 살아남는다 123
05
현직 분양 전문가의 생생한 현장 이야기와
부동산 규제지도_청약, 대출, 세금 총정리까지!
한 권으로 끝내는 분양의 세계
4차 산업 혁명으로 인해 수많은 직업군이 사라지고, 인공지능이나 자동화 기술로 대체될 가능성이 높아지고 있다. 사람들은 자신의 직업이 그중 하나가 되지는 않을지 두려워하고, 이에 따라 4차 산업 혁명의 영향을 받지 않을 직업군에 대한 관심이 높다. 사람들은 부동산 직업이 사라질 직업 중 하나가 될 것이라고 예상하지만, 그렇지 않다. 분양업은 대한민국에서 가장 비싼 상품을 다루고 있다. 아파트 구매를 여타 상품처럼 클릭 몇 번으로 이루어지는 온라인으로 이용하는 사람은 거의 없다. 따라서 현장에서 고객을 맞이하고 정보를 제공하는 전문 컨설턴트가 필요하다. 이 직업이 바로 분양 상담사이다. 이 책은 바로 분양 상담사에 대한 모든 것을 담고 있는 유일한 책이다. 부동산업에 관심 있는 사람이라면 가장 궁금해하는 수입부터 시작해 분양 상담사가 어떤 일을 하는지, 분양 상담사가 되기 위해 어떻게 해야 하는지, 분양 상담사를 하면서 겪을 수 있는 생생한 현장까지 모두 담고 있다.
대한민국에서 부동산에 관심이 없는 사람은 없지만, 분양 상담사라는 직업에 대해서는 아직 많은 정보가 알려지지 않았다. 관심을 갖고 검색해보아도 제대로 된 양질의 정보를 찾기 어렵다. 분양업의 발전 속도는 빠르게 이루어지고 있는데 반해, 그에 맞는 인력이 제대로 갖추어지기가 어려운 환경인 것이다. 저자는 20년 경력의 경험과 노하우와 함께 인재를 양성하고 분양업의 탄탄한 토대를 마련하고자 하는 바람을 담아 이 책을 썼다.
또한 이 책은 분양 상담사로 자리 잡기까지 힘들었던 저자의 이야기가 녹아 있다. 저자는 분양 상담사를 시작하기 전, 감당하기 어려운 경제적 어려움에 처해 있었으나 7년 만에 빚을 청산하고 현재는 부동산 영업 분야의 수장이라 할 수 있는 본부장을 맡고 있다. 분양업에 관한 단순한 정보 제공에 그치지 않고 지금의 자리에 오르기까지의 과정과 함께 진실
