목차
머리말
1장 자산관리 영업의 본질
01 자산관리는 컨설팅 영업이다
02 수익률이 좋을 때 조심하라
03 꾸준한 사람이 되는 방법을 터득하라
04 초보자의 비교우위를 활용하라
05 직접 해보고 말하는 사람이 돼라
06 부자들은 센스 있는 직원을 선호한다
07 금융은 서비스업, 긍정적인 자아 이미지를 구축하라
08 손해본다는 생각이 들 때가 승부처다
2장 자산관리 영업력을 높이는 기본기
01 고객의 ‘yes’를 받아내려면 관찰력을 길러라
02 금융 영업을 재미있게 하는 법을 알자
03 고객이 이익을 본다는 생각이 들게 하라
04 인간의 실패 본성을 경계하라
05 설득의 메커니즘을 이해하라
06 현상을 입체적으로 해석하는 능력을 키워라
07 영업의 힘은 일관성에서 나온다
08 승부는 감성에서 결정된다
09 고객이 처한 상황을 파악하라
3장 평생고객을 만드는 고수들의 8가지 법칙
01 상품보다 플랜을 먼저 생각하라
02 장기적으로 안정적인 구조로 플랜을 짜라
03 설득하기 전에 고객의 고민을 생각하라
04 자신이 고객 자금 이동의 허브가 돼라
05 시장 심리의 양면성을 읽어라
06 고객의 두려움을 잠재우려 하지 마라
07 처음에 솔직하면 나중에 편해진다
08 가장 먼저 찾게 되는 브랜드가 돼라
4장 자산관리 영업에 필요한 투자의 기본 컨셉트와 전략
01 수익과 리스크의 관계를 정확히 이해하라
02 리스크는 피하는 것이 아니라 분산하는 것이다
03 트렌드를 따라가려면 펀드 중심의 자산관리를 하라
04 자기만의 재무 설계 프로세스를 가져라
05 커미션보다는 피를 지향하라
06 현상보다는 추세를 읽어야 투자가 보인다
07 노후 설계에 대한 생각을 바꿔라
08 수익은 기다리는 사람에게 돌아간다
출판사 서평
마인드, 기본기 그리고 컨설팅 컨셉과 전략까지 자산 관리의 핵심을 담은 결정판!
주식을 비롯한 국내 가계 금융자산이 1,700조가 넘어섰다. 규모로만 본다면 국내 자본시장은 선진국의 문턱에 진입했?다. 규모가 커지면서 증권, 보험, 금융(은행 업계를 불문하고 최근 자산관리 전문가(FP에 대한 수요가 넘쳐나고 있다. 이에 발맞춰 FP에 대한 인식이 정립되고는 있지만 여전히 대부분 FP를 펀드나 주식을 판매하거나 구매에 도움을 주는 금융 세일즈맨 정도로 아는 경우가 대부분이다. 그러나 금융시장이 발달한 선진국에서 FP는 상품을...
마인드, 기본기 그리고 컨설팅 컨셉과 전략까지 자산 관리의 핵심을 담은 결정판!
주식을 비롯한 국내 가계 금융자산이 1,700조가 넘어섰다. 규모로만 본다면 국내 자본시장은 선진국의 문턱에 진입했다. 규모가 커지면서 증권, 보험, 금융(은행 업계를 불문하고 최근 자산관리 전문가(FP에 대한 수요가 넘쳐나고 있다. 이에 발맞춰 FP에 대한 인식이 정립되고는 있지만 여전히 대부분 FP를 펀드나 주식을 판매하거나 구매에 도움을 주는 금융 세일즈맨 정도로 아는 경우가 대부분이다. 그러나 금융시장이 발달한 선진국에서 FP는 상품을 파는 세일즈맨에서 고객의 재산을 관리하고 성장시키는 금융 멘토의 역할로 옮겨 가고 있다.
《시장의 원칙을 팔아라》는 투자원칙에서 마인드 그리고 컨설팅 원칙까지 고수들만이 가지고 있는 성공 컨설팅 법칙을 담고 있어 치열한 금융 업계에서 금융 멘토로 거듭날 수 있는 방법을 소개한다.
무엇보다 이 책의 강점은 지금처럼 금융 시장이 불안할 때, 시장의 흐름과 상관없이 지속적으로 고객을 관리하고 수익을 낼 수 있는 기본기에 충실한 정보가 담겨 있다는 점이다. 고객의 심리를 파악해 장기적인 안목에서 자산 관리 플랜을 짜는 법, 수익률의 함정에 빠지지 않고 안정적으로 그러나 꾸준한 수익을 낼 수 있는 시장 분석 노하우까지 은행, 보험, 증권사 등 자산 관리 업계 종사자들이 평생 펼쳐보는 필독서로
