프롤로그
1장 억대연봉 판매왕을 만드는 영업기본 7가지
영업기본 1: 모든 것이 영업이다
영업기본 2: 인생은 영업의 연속이다
영업기본 3: 인생은 나 자신을 파는 일이다
영업기본 4: 어떻게 원하는 것을 얻는가
영업기본 5: 과연 당신은 제대로 영업하고 있는가
영업기본 6: 영업은 운이 아니다
영업기본 7: 영업은 말이 아니라 진심으로 하는 것이다
2장 ‘영업냄새’ 나지 않는 판매기술 9가지
판매기술 1: 제대로 파는 법을 배워라
판매기술 2: 고객은 무조건 싼 것을 좋아하지 않는다
판매기술 3: 진심을 다하면 ‘영업냄새’가 나지 않는다
판매기술 4: 스펙이 부족해도 판매왕이 될 수 있다
판매기술 5: 평범한 상품을 특별하게 만드는 기술
판매기술 6: 신규 고객을 충성고객으로 만드는 법
판매기술 7: 고객은 영업사원의 머리 위에 있다
판매기술 8: 영업을 배우면 절대로 밥 굶지 않는다
판매기술 9: 작은 차이가 영업의 승패를 좌우한다
3장 실적을 10배 올리는 멘트기술 9가지
멘트기술 1: 멘트만 바꾸어도 실적이 배가 된다
멘트기술 2: 고객이 듣고 싶은 말은 따로 있다
멘트기술 3: 성과는 말투에서 시작된다
멘트기술 4: 최대한 쉽게 말하라
멘트기술 5: 확신에 찬 어조로 말하라
멘트기술 6: 최대한 생생하게 말하라
멘트기술 7: 고객의 이익을 구체적으로 제시하라
멘트기술 8: 마음을 헤아리는 말로 정확하게 설명하라
멘트기술 9: 진심이 전해지면 고객은 알아서 산다
4장 자꾸만 사고 싶게 만드는 심리기술 8가지
심리기술 1: 고객의 기대감을 높여라
심리기술 2: 고객의 잠재적 욕구를 깨워라
심리기술 3: 상품에 귄위를 부여하라
심리기술 4: 상품에 에피소드를 입혀라
심리기술 5: 상품이 돋보이게 포장하라
심리기술 6: 한정을 걸어 고객의 구매욕을 높여라
심리기술 7: 메일, SNS를 통해 잠재적 욕구를 이끌어내라
심리기술 8:
억대연봉 판매왕은 어떻게 탄생되었을까? ‘영업냄새’ 나지 않는 판매기술은 무엇일까? 20년 실전영업 최강자 판매왕의 영업비법 대공개로 대한민국 영업인들의 가슴이 다시 뛴다!
‘왜 나는 영업을 하는 걸까?’ 영업의 세계에 발을 들여 놓으면 모두 이런 고민을 한다. 여기에는 더 높은 목표를 적극 달성하려는 긍정적인 고민과 마지못해서 영업을 하고 있는 상태의 갈등이라는 두 가지 면을 볼 수 있다. 영업사원들은 당장 뭔가 될 것 같았던 처음의 투지와 열정이 사라지고, 숱한 거절을 만나고, 매일의 실적과 목표수치에 못 미치는 자신을 바라보면서 한없는 자존감의 추락을 경험한다. 결국 영업사원의 종착점은 두 가지 중의 하나가 된다. 성공하는 사람, 영업을 그만두는 사람이 그것이다.
그렇지만 ‘이렇게 열심히 하는데 실적이 오르지 않는 이유는 뭘까? 부자 영업을 잘 하는 비법은 무엇일까? 억대연봉, 나도 해볼 수 있을까?’라는 질문을 끊임없이 자기 자신에게 던지는 사람은 이 책을 반드시 볼 필요가 있다. 영업은 돈을 벌 수 있는 기회를 무한히 제공하는 세계다. 그렇지만 무작정, 무식하게 덤벼들면 안 된다. 이 책은 온갖 영업비법과 기술 습득에 앞서 먼저 자신을 바라볼 수 있고, 자신을 사랑하는 사람이 될 것을 이야기한다. 영업은 물건을 팔기 이전에 첫 번째로 고객에게 인정받는, 신뢰에서 출발하기 때문이다. 그래서 억대연봉 판매왕의 기본은 ‘나 자신’을 자신 있게 팔 수 있는 데서부터 시작된다.
성공한 CEO들 대부분은 영업출신이다. 이 책은 나만의 성공 영업전략이 절실한 신입, 중견 그리고 영업고수들에게 필요한 20년 실전영업 판매왕의 영업비법을 공개한다!
이 책은 기발한 마케팅이론이나 첨단의 세일즈 기법을 다루는 이론서가 아니다. 허구한 날 쫓겨 다니는 노숙자, 노점상, 지하철 잡상인에서부터 리조트영업을 하는 대기업 영업팀장이 되기까지 저자가 20년 실전영업 가운데 흘렸던 피, 땀, 눈물 속에서 뽑아 올린 진정성 있고 따뜻한 영업의 역사다. 그렇지만 독
