한국 독자들에게
위대하고 엄청난 성공에 이르는 다섯 가지 법칙
PART 1 가치의 법칙
1. 나는 가치를 창조하는 사람이다
2. 당신이 파는 상품은 모두 맥거핀이다
3. 윈-윈 전략은 비기기 전략이다
4. 열차를 움직이는 데 집중하라
5. 자신의 이익을 추구하는 본능을 버릴 필요는 없다
6. 당신의 경기는 언제나 호황이다
PART 2 보상의 법칙
1. 타인의 삶에 긍정적인 변화를 일으켜라
2. 사람 앞에 어떤 수식어도 달지 마라
3. 라포르를 형성하라
4. 전문 기술이 아닌 인간 기술을 펼쳐라
5. 당신의 손전등을 상대방에게 비춰라
6. 감정적으로 성숙해져라
PART 3 영향력의 법칙
1. 진정한 영향력은 평판에서 시작된다
2. 고객이 당신을 찾아온다
3. 사람들은 당신의 비즈니스에 관심이 없다
4. 기분 좋은 질문을 하라
5. 가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게
6. 처음 만난 사람과 테니스를 쳐라
7. 당당히 어깨를 펴라
8. 경쟁자를 진심으로 칭찬하라
PART 4 진실성의 법칙
1. 본질로 승부하라
2. 프리젠트 VS 프레즌트
3. 약속은 작게 실천은 크게
4. 공감은 듣기에서 완성된다
5. 넘어지는 방향으로 핸들을 틀어라
6. 상대방이 거절할 수 있는 구실을 만들어 주어라
7. 순간의 진실한 침묵을 경험하라
PART 5 수용의 법칙
1. 받는 데에도 전문가가 되어라
2. 선물은 당신이 예상치 못한 순간 찾아온다
3. 선물은 종종 낡은 포장지에 싸여 전달된다
4. 먼저 믿을 만한 사람이 되어라
성공을 꿈꾸는 젊은 청년의 진실하고 아름다운 리얼 성장 스토리!
“그 어떤 세일즈 노하우나 기술보다 귀중한 것은 진실된 마음”
세상에는 우리가 쉽게 이해할 수 없는 일들이 많이 일어난다. 드라마보다 더 드라마 같은 현실이라는 말이 쓰이는 이유다. 이 책 『기버2 셀 모어』에 등장하는 조의 삶을 들여다보면 이보다 더 드라마틱한 변화가 있을 수 있을까라는 탄성이 절로 나오게 된다.
사실 이 책에 등장하는 조의 이야기는 실존 모델을 바탕으로 하고 있다. 조를 나누고 베푸는 삶으로 이끄는 선구자인 핀다의 실제 모델은 나폴레온 힐을 잇는 최고의 동기 부여 컨설턴트라는 평을 듣는 세계 제일의 컨설턴트 밥 프록터다. 실제로 조는 핀다의 가르침에 따라 ‘레이첼의 이름난 커피Rachel’s Famous Coffee’라는 회사의 공동 창업자가 되어 그토록 갈망하던 성공을 거두게 되었다.
버그와 만은 이렇게 말한다. “지금까지 만들어진, 아니 앞으로 개발될 모든 판매 기술보다 수만 배 더 귀중한 것은 바로 진실성이다.”
더 크고 위대한 성취를 얻고 싶다면, 더 나은 삶을 맞이하고 싶다면 이제 원하는 것을 얻는 기술 따위는 잊어야 한다. 우리를 더 크고 원대한 삶으로 나아가게 하는 유일한 기술은 주고, 주고, 또 주려는 진실된 마음뿐이다.
“돈을 좇지 말고 돈이 저절로 따라 오게 하라!”
물질적으로 풍요롭고 정신적으로 충만한 인생을 사는 5가지 법칙
미국에서 가장 많은 자동차를 팔아 기네스북에 오른 세일즈계의 전설 조 길라드는 자신의 성공 요인으로 ‘250 법칙’을 꼽았다. 그에 따르면 보통 사람들의 결혼식장이나 장례식장 등에 참석하는 하객(조객들은 평균적으로 250명가량이라고 한다. 따라서 한 사람의 고객을 소홀히 다뤘을 때 한 건의 거래만 실패하는 것이 아니라 잠재적인 250건의 거래가 모두 수포로 돌아간다는 것이 ‘250 법칙’의 핵심 논리다. 영향력은 여기서 그치지 않는다. 한 사람이 영향을 미칠 수 있는 250명은 다시 각각의 다른 250
