제1장 수익성 높은 사업의 주인 되기
1. 투자금, 종업원, 서류가 없다 ？ 20
2. ‘내일 일은 내일 걱정하라’는 덫 ？ 22
3. 매년, 매일, 매시간, 매분을 값지게 사용하라 ？ 24
4. 복제와 지렛대 효과 ？ 26
5. 자기 페이스대로 진행하는 것이 가능하다 ？ 29
6. 한 사람의 힘 ？ 31
7. 누구라도 성공할 수 있다 ？ 33
8. 모두가 윈윈하는 시장이다 ？ 35
9. 무한대의 잠재적 수입 ？ 36
10. 당신은 이미 네트워크 마케팅을 하고 있다 ？ 39
11. 사무실이 필요 없고 교육 시스템이 갖춰져 있다 ？ 42
12. 네트워크 마케팅에는 선택의 자유가 있다 ？ 43
Tip 용어정리 ？ 47
제2장 파트너를 선택하고 즐겁게 함께 가라
1. 좋은 회사의 자격 ？ 52
2. 회사 선택 시 고려해야 할 사항 ？ 59
3. 보상플랜 면밀히 검토하기 ？ 71
Tip 사업에 참여하기 전에 ？ 78
제3장 첫 단계 제대로 뛰어넘기
1. 단순한 활동 vs. 업무성과 ？ 84
2. 일곱 가지 과제 ？ 90
Tip 잘한 접근 방식과 거절의 의미 ？ 103
제4장 마음을 끄는 설득의 기술
1. 우호자에게 먼저 전화를 거는 이유 ？ 106
2. 잠재고객 찾기는 숫자게임 ？ 108
3. 어떻게 해야 다른 사람을 추천받을까? ？ 110
4. 잠재고객을 찾는 또 다른 방법 ？ 111
Tip 초대 기술과 도움을 주는 조언 ？ 126
제5장 감동과 사업성을 전달하는 사업설명
1. 전화 사업설명 ？ 138
2. 2 대 1 사업설명 ？ 142
3. 홈미팅 혹은 소그룹 미팅 사업설명 ？ 144
4. 호텔 사업설명 ？ 146
5. 완벽한 사업설명을 위한 5단계 ？ 148
Tip 잠재고객의 마음
네트워크 마케팅에서 리더는 자신을 믿고 사업에 참여한 사람들을 아낌없이 진심으로 후원합니다. 왜냐하면 그들은 그 리더를 신뢰하는 가족, 친구, 친척, 동창, 동기, 후배, 이웃이기 때문입니다. 더불어 잘사는 길을 추구하는 리더는 자기 주변에믿음과 함께 좋은 사업기회를 전달합니다.
땅에 물을 충분히 공급하면 식물은 무성하게 자랍니다. 네트워크 마케팅 비즈니스에서 그 ‘물’의 역할을 하는 것이 후원입니다. 후원이 풍성하면 네트워크는 깊고 넓게 퍼져 나가지요.
네트워크를 넓혀 나가는 일, 즉 후원은 믿음을 먹고 자랍니다. 이것을 잘 아는 네트워크 마케팅 비즈니스의 리더는 아낌없이 지속적으로 후원을 합니다. 그것이 네트워크 마케팅 비즈니스에서 무엇보다 중요한 일이기 때문입니다.
