시작하며_내가 매출 1,600억짜리 회사를 포기하고 1인 기업을 하는 이유
1장. 1인 기업의 ‘장점 5가지’
확실히 이익을 내는 1인 기업 사장의 하루
1인 기업 사장 vs. 프리랜서의 차이
1인 기업의 장점 1: 시간의 자유란 이런 것
1인 기업의 장점 2: 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로
1인 기업의 장점 3: 거래처, 업무 파트너도 내가 원하는 대로
1인 기업의 장점 4: 무엇을 팔지도 내가 결정한다
1인 기업의 장점 5: 그리고 최고의 장점은 바로 이것
같은 1인 기업이지만 강점은 각양각색
2장. 고정비! 고정비! 고정비! 고정비 없는 1인 기업
비즈니스에는 초보자도 베테랑도 없다
팔고 싶은 상품이 아니라 팔리는 상품을 개발하는 법
‘물건+서비스’로 어떻게 나만의 상품을 만들까?
어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을까?
상품은 무엇이 더 중요할까? 차별화 vs. 개별화
1인 기업이 절대 가져서는 안 되는 3가지란
고정비를 확실하게 줄이는 3가지 포인트
3장. 이익을 확실하게 내는 ‘비즈니스모델’ 대공개
반드시 이익이 나는 ‘비즈니스모델’ 찾는 법
고객 수가 매출이라는 고정관념
고객! 고객! 고객 입장에서 생각하는 법
사람은 재미있는 일에 모여들고 유용한 일에 투자한다
신규 고객 개척 vs. 기존 고객 유지
돈 들이지 않고도 영업하는 방법이 있다
나를 성공으로 이끈 일석다조의 비즈니스모델 노하우
고객 스스로 내 사업으로 걸어오게 하는 방법
현재 비즈니스에서 다음 비즈니스까지 생각해 고객을 만드는 법
절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법이 있다
1인 기업 사장이 4번 타자보다 감독이 되어야 하는 이유
4장. 1인 기업만 할 수 있다. 매출 쑥쑥! 영업전략
내 모든 걸 합리화하는 함정을 피해 가는 법
큰 고객이든 작은 고객이든 영업비용은 똑같다는 사실
영업을 할 때 절대로 해서는 안 되는 5가지
고객이 기어코 주문하게 하는 법
당신이 팔지 않는 상품을 고객이 무슨 수로 사게
자금 부족, 인력 부족에도 굴하지 않는 1인 기업의 생존법
오전 8시 기상, 온라인 영어 회화 수업으로 잠을 깨고 화상 채팅으로 클라이언트와 원격 미팅 후 비서 대행 서비스 회사에서 온 메시지 확인 후 이메일로 고객에게 견적서를 보낸다. 점심은 노무사와 집 근처 식당에서 먹고, 점심식사 후 서점에 들러 시간을 보내다 사무실로 출근한다. 고객이 의뢰한 홈페이지 제작 업무와 관련해 관계자들과 휴대전화로 의견을 나누고, 홈페이지에 올릴 원고를 작성한다. 비서 대행 서비스 회사의 메시지를 다시 확인한 후 고객에게 바로 연락을 취한다. 오후 5시부터 영업 대행 회사 사장과 미팅 겸 회식을 하고 하루를 마무리한다.
1인 기업 사장은 고정비를 줄이고 직원 없이 일하면서 생기는 공백을 이런 식으로 매우고, 조직형 기업을 경영할 때는 결코 누릴 수 없는 자유를 만끽할 수 있다. 핵심적인 일에만 집중하고 부족한 부분은 아웃소싱 등을 통해 채워갈 수 있는 환경이 조성된 덕에 오늘날 1인 기업은 자원이 한정된 사장들에게 가장 가성비 높은 비즈니스모델일 수 있다. IT의 발달, SNS를 통한 소통, 거기에 맞는 소비 패턴 등을 잘만 활용하면 경제적으로 일하고 자신의 가치를 실현하면서도 얼마든지 수익을 창출할 수 있다.
절대 망하지 않는 회사 시스템을 도입하라!
1인 기업에도 어려움은 있다. 혼자 일하더라도 수익이 나야 하고, 시간이 지날수록 비전이 있어야 한다. 무엇보다 사장이 직접 일하지 않아도 수익이 나는 구조를 만들어야 한다. 이에 저자는 자금 조달 문제를 해결하기 위한 1인 기업의 다섯 가지 상품 개발 포인트를 알려준다. 더불어 목표를 꼭 이룰 수밖에 없는 시스템 구축 방법을 다양하게 제시하며, 이렇게 하면 절대 ‘망하기 어려운 회사’를 만들 수 있다고 말한다. 이 모든 근거들은 저자가 직접 시도하고 시행착오를 거치면서 터득한 방법들로, 이런 과정을 통해 저자는 연 300회 이상 강연 요청을 받는 인기 강연자가 되었으며, 현재 1인 기업을 돕는 1인 기업의 사장
