목차
프롤로그
Part01 공감! 감정을 팔아라
1. 휴롬: 건강을 팔다
휴롬은 야채 장수? / 배신의 추억, 그리고…… / ‘콩쥐’, ‘휴롬’으로 거듭나다 / ‘빅 마우스’를 활용하라
원조 스타의 화려한 복귀 / 고?객 불만을 제품에 반영하다 / 트렌드를 창조하다 / K―웰빙을 전파하다
2. 백수오궁: 중년 여성의 고민을 해결하다
고객의 시간을 잡아라 / 음지의 주제를 양지로 끌어내다 / 갱년기를 새롭게 정의, 고객층을 넓히다
특허로 진입장벽을 세우다 / 인내는 쓰고 열매는 달다 / 토크쇼의 초대 손님이 된 백수오궁
PPL을 적극 활용하라 / 쉽게 설명하라
3. 정형돈의 도니도니돈까스: 즐거움을 팔다
재미있는 돈가스를 만들다 / 공감해야 진짜 스토리텔링이다 / 연예인 120퍼센트 활용하기
제품 없이 아이디어만으로 시작하다 / 주연을 압도하는 조연을 개발하라 / 위기를 유머로 극복하다
웃음이 사라진 돈가스, 그 운명은?
Part02 쇼쇼쇼! 고객의 눈을 사로잡아라
1. 해피콜: 제품 시연으로 승부하다
고객의 눈앞에서 증명하라 / 홈쇼핑을 염두에 두고 시작하다
불만, 공감하게 만든 후 해결책을 제시하다 / 아이디어 상품으로 데뷔해 스테디셀러로 안착하다
무엇이든 알뜰하게 홍보에 활용하라 / 소구점을 구체적인 영상으로 표현하라
스타가 된 재야의 판매 고수들 / 주방용품 업계 한류 스타 탄생하다 / 1시간을 위한 1만 시간의 준비
2. 한경희 생활과학: ‘주부 한경희’ 스토리를 팔다
홈쇼핑이 낳은 스타, 주부 한경희 / 한경희라는 이름의 자부심과 친근함
외유내강의 끈질긴 도전 정신 / 한경희가 아니라 로미 한입니다 / 마니아들이 만든 한경희 효과
스팀을 벗어나 새로운 분야에 도전! / 주부의 고민과 혁신을 동시에 담다
솔루션 프로바이더 ‘한경희’ / 한경희 없는 한경희가 성공하려면?
3. 뱅뱅: 조용한 관객을 움직이다
뱅뱅이론을 아십니까? / 뱅뱅을 입는 우물 안 개구리는 누구?
뱅뱅을 살 수밖에 없
출판사 서평
휴롬, 해피콜, 도니도니돈까스, 스웨덴 에그팩, 락앤락, 하유미팩…
그들은 어떻게 메가 히트 상품이 되었나?
올해 TV홈쇼핑 시장 규모는 11조 2,780억 원으로 추정된다. 1995년 출범 첫해 시장 규모가 34억 원에 불과했으니 20년 사이 3,300배나 성장한 것이다. 그뿐 아니다. 홈쇼핑 시장은 규모는 물론 내실도 탄탄히 다졌다. 6개 TV홈쇼핑 사는 평균 15퍼센트 이상의 높은 이익률을 기록하고 있다.
많은 산업이 제로 성장 혹은 마이너스 성장인 시대에 어떻게 홈쇼핑은 매년 폭발적인 성장률을 기록하는 걸까? 주요인...
휴롬, 해피콜, 도니도니돈까스, 스웨덴 에그팩, 락앤락, 하유미팩…
그들은 어떻게 메가 히트 상품이 되었나?
올해 TV홈쇼핑 시장 규모는 11조 2,780억 원으로 추정된다. 1995년 출범 첫해 시장 규모가 34억 원에 불과했으니 20년 사이 3,300배나 성장한 것이다. 그뿐 아니다. 홈쇼핑 시장은 규모는 물론 내실도 탄탄히 다졌다. 6개 TV홈쇼핑 사는 평균 15퍼센트 이상의 높은 이익률을 기록하고 있다.
많은 산업이 제로 성장 혹은 마이너스 성장인 시대에 어떻게 홈쇼핑은 매년 폭발적인 성장률을 기록하는 걸까? 주요인으로 홈쇼핑 시장 성장을 견인하는 메가 히트 상품을 꼽을 수 있을 것이다.
누구나 이름만 들으면 아는 ‘휴롬’, ‘도니도니돈까스’, ‘락앤락’, ‘하유미팩’ 등은 모두 홈쇼핑을 통해 폭발적인 사랑을 받았던 상품들이다. 하지만 쇼호스트의 인지도나 운만으로는 절대 홈쇼핑 히트 상품이 될 수 없다. 타깃에 따른 차별화된 전략이 뒷받침되지 않으면 홈쇼핑 상품들은 고객은커녕 MD들의 선택조차 받지 못한다.
오랜 세월 기자 생활과 브랜드 홍보, 마케팅, 홈쇼핑 상품 기획을 담당한 저자 박내선은 히트 상품에는 특별한 전략과 성공 법칙이 있다는 것을 파악하고, 『욕망을 기획하라』를 통해 그 세일즈 성공 법칙을 밝히고 있다. 그러면서 홈쇼핑은 새로운 판매 형태이지만, 판매 방식은 과거의 장사 기술과
